煙草在線專稿　　在這個金葉迎風飄的初秋之際，客戶經理白暉打來電話，通知我要在下午3點半左右趕到祁儀煙草分公司會議大廳，參加黃金葉新品上市會議部署黃金葉婚慶活動事項。

　　于是，我關了店門，來到祁儀煙草分公司工作大廳，河南中煙的許經理、胡經理、李經理早已到達，在大廳里等待我們零售戶部分代表的到來。只見大廳里的圓桌上面擺滿了黃金葉宣傳單頁、黃金葉打火機、黃金葉礦泉水。圓桌的中間擺放了兩盒黃金葉紙抽，紙抽的周圍，擺放了三種黃金葉規格的新品卷煙，黃金葉（硬福滿堂）、細支黃金葉（愛尚）、黃金葉（金尚酷）。祁儀片區的零售戶代表在圓桌旁就坐。這次一桌式黃金葉交流會由河南煙胡經理主持。

　　第一、如何做好新品上柜和新品培育

　　胡經理首先給我們講了該如何做好黃金葉的新品培育。大家都知道，新品卷煙對于零售戶來說是愛恨糾結，但是新品卷煙也不可忽視，新品卷煙可以帶動店里的其它商品的銷售，俗話說的好“先下手為強”，只要我們敢于購進，閑暇之時認真地學習卷煙的品牌文化知識，如煙香特點、產品風格，價位高低，焦油含量等，遇到顧客進店就能很熟練地把該新品卷煙推薦給顧客。

　　但是，每一種新品卷煙上市，我們也要抓住顧客的消費心理，可以在店里適當做一些有獎銷售活動，比如，把店里的新品黃金葉旁邊捆綁一支漂亮的黃金葉打火機，來提高顧客的購買欲望；還可以在店里實行空煙盒回收活動，凡在店里購買黃金葉任意一款卷煙，吸完后只要把空煙盒拿來，就可以換取一支漂亮的黃金葉火機或者一個煙嘴。這樣一來，顧客就會用心把自己抽完的空煙盒積攢起來，拿回購買地點兌換自己喜歡的禮品。不但可以提高了店里的黃金葉銷量，而且還可以提高顧客對黃金葉的認可度，何樂而不為呢？

　　第二、開展婚慶政策宣傳　提高婚慶用煙銷量

　　近年來，河南中煙投放了不少黃金葉喜慶用煙，如：黃金葉（百年濃香）、黃金葉（南陽）、黃金葉（萬柿如意）、黃金葉（大金圓）等。眼看中秋、國慶佳節即將到來，我們的家鄉煙黃金葉喜慶用煙又迎來了銷售高峰期，幸福結婚季也是河南中煙感恩回饋廣大消費者的大好時機。為了提高消費者的厚愛，喜慶用煙活動的開展范圍包括娶親、回門、添丁、生日等。選用黃金葉喜慶用煙的單位或者個人，河南中煙會密切配合商戶給予一定的獎勵，讓消費者得到眼見的實惠。河南中煙在商戶中實行有獎銷售活動，商戶應該在150元—200元的價位上下一番工夫。另外，店主也要做好店里的婚慶卷煙陳列，可以在店里騰出一組柜臺把婚慶卷煙進行單獨陳列，用心擺放“囍”、“心”字樣，或者在店里的婚慶卷煙柜臺旁懸掛一些宣傳橫幅，來提高顧客對婚慶用煙的認識，吸引顧客的購買欲望。俗話說的好“人靠衣裝馬靠鞍”，對于我們店主經營卷煙也是如此，只要用心陳列，把這些婚慶用煙進行有意識的陪襯渲染，顧客自然而然就會走到柜臺旁駐足觀看。即使第一次不買也會對我們店里的黃金葉婚慶用煙有所了解，以便下次需用前來店里購買。

　　我們零售戶要積極配合煙草公司的婚慶政策，在店里做好每一款歡慶用煙的宣傳工作，尤其是中秋、國慶期間外出人員要借助小長假回來操辦婚姻大事，我們可以挖掘市場先機，在平時經營中多與顧客交流，從她們嘴里挖商機，留心顧客隨口說出親戚朋友要操辦酒席這類的話語，如：誰家孩子要過生日、誰家兒子要結婚等。作為店主，一定要學會傾聽，記住顧客所說的話，要有針對性的進行推薦婚慶用煙，這樣一推一個準。在經營中與婚慶公司保持聯系，遇到紅白喜事進行認真協商，互相配合。從而來提高店里黃金葉婚慶用煙的銷量。

　　第三、借助微信營銷做好店里的卷煙宣傳

　　隨著人們生活水平的不斷提高和互聯網的興起，目前網絡營銷已成為今后發展的一大趨勢。店主也應該與時俱進，抓住這一有利的時機，合理地進行網絡宣傳，我們可以建立一個顧客交流群。遇到新品卷煙上市，拍幾張高清的圖片在朋友圈里分享，發布一些新品卷煙上市的消息，使廣大的吸煙愛好者對新品上市有所了解。這對于我們賣好黃金葉也起到了不可忽視的作用。

　　第四、抓住夏季的“夜”生意

　　大家都知道，夏季天氣炎熱，夜生活商機潛力很大，我們零售戶堅決不能忽視。夏季的晚上，人們一般睡的較晚，流動人員較多，好多人都在外邊乘涼、跳舞、唱歌，我們店里的卷煙和冷飲是他們的必選之物，所以我們要抓住夏季的夜生意，對于提高店里的黃金葉銷量是關鍵的的一環。現在市場競爭激烈，我們一定要多動腦，勤思考，找準精確定位，提高店里的卷煙銷量這才是宗旨。

　　這次黃金葉交流會，使我們從中學到了不少營銷知識和卷煙品牌的新動態，我們片區的零售戶代表，你一言，我一語，也都發表了自己的真實想法和看法，對于有爭議的地方，大家都提出來，共同探討、共同研究、不斷完善，目的是讓我們零售戶牢記煙草法律法規，掌握新品卷煙上市的信息，從正規渠道多購煙，多賣煙，為我們河南煙草事業的發展貢獻一份力量。

　　河南中煙這次舉行的一桌式黃金葉交流會，對我們賣好卷煙有一定的幫助，我們可以從中借鑒好的營銷方法，學以致用，不斷給自己“充電”。回來之后，我店為了進一步擴大黃金葉的影響力和知名度，開始實施“集5個黃金葉（金尚酷）條盒，送一包黃金葉（金尚酷）活動”，取得了良好的效益。希望在今后的工作中，河南中煙多舉辦幾次這樣的會議，我們零售戶朋友也可以從中互相學習、共同努力、共同進步，黃金時代金葉飄香，爭取把河南的黃金葉系列卷煙賣的更好！