煙草在線專稿　　卷煙的經(jīng)營(yíng)與銷售是一門學(xué)問。無論是卷煙的陳列上，還是卷煙的推介上，里面都藏有很大的學(xué)問。作為一名零售商戶，只有抓住和掌握了這些學(xué)問，對(duì)我們的卷煙銷售大有裨益。在多年的卷煙銷售實(shí)踐中，我還利用“卷煙品牌文化”大打文化牌，有力地促進(jìn)了本店的卷煙銷售。

　　其實(shí)，卷煙銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就是卷煙品牌文化之間的競(jìng)爭(zhēng)。具有優(yōu)秀品牌文化內(nèi)涵的卷煙在銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利條件，是卷煙銷售的有力保證。因此，凡是店里有的品牌卷煙，我都積極向客戶經(jīng)理搜集它們的品牌文化資料，并在每天的經(jīng)營(yíng)之余，對(duì)店里每一規(guī)格卷煙的資料都會(huì)仔細(xì)地研讀和背誦，以期達(dá)到對(duì)每一品牌規(guī)格的卷煙品牌文化都了如指掌，并在日常卷煙經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用“卷煙品牌文化”促進(jìn)店鋪內(nèi)各個(gè)卷煙品牌的銷售。

　　利用卷煙品牌文化，進(jìn)行卷煙的推介與銷售，效果可謂立竿見影。有一天，小區(qū)里的一位男顧客來店里買煙，他說他想換個(gè)牌子，讓我?guī)兔ν扑]一下。我知道他是一個(gè)司機(jī)，家里養(yǎng)著一臺(tái)大貨車，每天開車?yán)浽诼飞咸炷系乇钡嘏苓\(yùn)輸。于是，我根據(jù)這位男顧客家里的經(jīng)濟(jì)條件和職業(yè)特點(diǎn)，向他推薦“泰山（平安）”品牌卷煙，并對(duì)他說“吸泰山，保平安”，有“泰山（平安）”相伴，保你事事如意、歲歲平安！”那位男顧客聽了，咧著嘴笑了，高興地說：“好，好，好啊，這煙寓意吉祥，以后我就買‘泰山（平安）’吸啦！”說完，他買了兩條“泰山（平安）”樂呵呵地走了。自那以后，這位男顧客就成了“泰山（平安）”煙的忠實(shí)粉絲，每次跑長(zhǎng)途運(yùn)輸回來都會(huì)到我店里買上兩條“泰山（平安）”煙。他說，是泰山煙豐富的品牌文化內(nèi)涵深深吸引了他，打動(dòng)了他。還有一次，一個(gè)二十出頭、戴著近視眼鏡的小伙子到店里買煙，剛巧他要買的那個(gè)牌子的香煙賣沒了，我看這個(gè)有著儒雅之氣的小伙子，猜想他一定是個(gè)大學(xué)生或者是文藝青年。于是就向他推薦了“白沙（軟鶴翔）”，并輕聲吟道“鶴舞白沙，我心飛翔”。小伙子一下子被這句廣告語所營(yíng)造的意境征服了，也禁不住在口中反復(fù)輕吟“鶴舞白沙，我心飛翔”，欣然接受買下了“白沙”煙。

　　在卷煙日常經(jīng)營(yíng)和銷售中，不同含義的卷煙品牌文化內(nèi)涵，能滿足不同消費(fèi)者的心理需求。在日常卷煙銷售中，運(yùn)用“卷煙品牌文化”促進(jìn)卷煙銷售，能夠引起消費(fèi)者的共鳴，得到消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，從而帶動(dòng)卷煙的銷售成功。