煙草在線專稿　　經營超市時間久了，總想琢磨一下，應該采取什么方式能吸引更多的顧客光臨超市，有的超市采取按部就班，因循守舊的經營方法；有的超市別出心裁，花樣多多?？傊?#xff0c;唯一的目的就是想利用豐富多彩的營銷方式，吸引顧客登門購物，增加超市收入。今天，我們就圍繞“超市門前大做文章促進消費”這個話題，請各位同行一起暢談一下，你具體是怎么做的？請把您的經營之道介紹給大家，讓我們一起來分享。

　　民間樂隊鬧起來

　　遼寧省沈陽市零售戶林欣

　　我本人有個愛好，那就喜歡彈吉他，沒事的時候，總想玩玩吉他，放松一下自己的心情。尤其是在經營超市的過程中，只要有時間，我會在超市給顧客彈吉他聽，時間久了，幾個同行湊在一起，我們就成立了一支“零售戶民間樂隊”。茶余飯后，我們這支民間樂隊就在超市門前自彈自唱，自娛自樂，吸引了過路的顧客前來購物，由于是我們零售戶自己組織的樂隊，老顧客和新顧客總覺得很新鮮，無論多忙，只要是我們在超市門前演出，一些顧客總會停下腳步駐足觀看，有時也報以雷鳴般的掌聲。一邊欣賞我們的演出，一邊穿梭于超市購物，一時間，每天超市都變得熱熱鬧鬧的，吸引了四面八方的顧客，小店的收入也明顯多了起來。

　　卡通人物逗起來

　　江西省南昌市零售戶李麗

　　遇到“熊孩子耍賴”這種情況，家長顯得很無奈，打也不對，罵也是不對，任憑孩子?！靶⌒宰印薄？偸沁@樣也不行，孩子在超市大吵大鬧，既影響了家長的情緒，也影響了其他顧客購物的心情。于是，我偷偷走進庫房將“六一”搞促銷活動時候米老鼠的卡通人偶服裝穿上，裝扮米老鼠勸說孩子：“小朋友你好，我是米老鼠，你有什么需求可以和我說嗎，我可以幫助你，希望我們能成為好朋友。”我一步步走進孩子，并主動向他招招手。這時，孩子的哭聲停了，注意力全部集中在我的裝扮上：“好孩子是要聽話的，你真是好樣的！”聽我這么一說，小孩子主動站起身回到家長身邊不再哭了，看我很親切，有時還好奇地摸摸我的外衣，臉上流露出喜悅的表情。不一會，小孩就乖乖地跟家長回家了。以后，在遇到這種情況，我會變著法子裝扮各種卡通人偶逗孩子開心，效果確實不錯，家長對我的舉措也大加贊賞。從那次以后，每逢節假日，我都要在超市門口擺放各種造型的卡通玩偶，還別說，造型各異的卡通玩偶吸引很多顧客，尤其是小朋友，有的和玩偶照相，有的與玩偶嬉鬧，孩子們玩累了，就到超市買一些小食品，吃完又接著玩耍，超市的營業收入比以前增加了許多。

　　優美舞蹈跳起來

　　陜西省太原市零售戶張新麗

　　我從小就喜歡跳舞，尤其是交誼舞，每當音樂響起來的時候，我都會不由自主地在超市跳起來，由于太投入，有時顧客來購物，我竟然沒有發現，直至聽到顧客的掌聲，我才醒悟過來。可能是對舞蹈的過于偏愛，我總想讓我的愛好與大家共同分享。說做就做，我平時觀察有的顧客也有這方面的特長，于是，組織這些顧客學跳交誼舞，而且是免費教學，我提供音響和場地，超市不忙的時候，我們十多人就在超市門前翩翩起舞，在跳舞的過程中，有的顧客感覺熱了，就到超市買瓶礦泉水或吃一個冰淇淋，也有的顧客為了早點學會舞蹈，晚飯有時也顧不上回家吃，直接到我家超市買點快餐充饑一下，然后就和大家一起跳舞。為了營造氣氛，我還在超市門前安裝了霓虹燈，每當夜幕降臨，夕陽西下的時候，十多人在美妙的音樂陪伴下，成為了小區一道亮麗的風景線。

　　最美聲音唱起來

　　四川省成都市零售戶董燕

　　每天都有一些顧客到城市中心的人民廣場上溜達，有一次，我路過時，看到有很多老年人聚集在一起練習唱歌，大家整齊地排好隊，站在有臺階的舞臺上，齊聲高唱《我愛你中國》。看到這里，我就想，要在自家超市門前，組織大家學唱愛國歌曲，不僅放松了心情，愉悅了自己，而且還能促進消費。于是，我定制了合唱時用的舞臺臺階，擺放在我家超市門前一旁的角落里，尤其是今年是紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年，我們還特意準備了很多愛國歌曲伴奏音樂，大家唱起這些耳熟能詳的愛國歌曲，頓時渾身都有了力量，個個是精神抖擻，斗志昂揚。從“黃河在咆哮”到“大刀向鬼子們的頭上砍去”，再到“沒有共產黨就沒有新中國”以及“我們昂首再啟程，共筑中國夢”，一首首經典歌曲和紅色旋律將人們帶回到戰火紛飛的崢嶸歲月，并再現了中國共產黨領導人民艱苦奮斗、奮勇殺敵的壯麗場景。

　　有獎銷售動起來

　　河北省秦皇島市零售戶李麗媛

　　做我們這一行，如果每天總是就是上貨賣貨，一味地按照老套的方式和方法經營超市，不能說成效不大，如果換個方式，與顧客保持長期聯系，搞好互動，也會取得意想不到的收獲。

　　我的店鋪雖然不大，但是每年都會搞一些有獎銷售，讓利于新老顧客。譬如，幾年前，我就推出會員積分制，顧客可以按照我家超市的有獎銷售規程，只要是購物達到10元，就會得到積分2個，達到20元獲得積分5個，達到50元獲得積分10個，達到100元獲得積分20個……顧客可以隨時兌換現金或商品，有的顧客顧客為了湊夠積分，在我家超市購物不到整數非要選擇一些商品湊齊，直至到達積分的標準。有時，我還利用節日之際，在超市門口，搞一個有獎銷售，新老顧客憑借在我家超市購物的小票可以現場抽獎。還別說，通過這些活動，拉近了我們與顧客之間的距離，店鋪的收入也一天比一天增加。

　　結語

　　聽了大家的經驗介紹，在超市門前大做文章促進消費的做法值得點贊，不同地點不同的營銷方式，取得的效果也不同。我們可以圍繞實際情況，因地制宜地亮出自身特色　招引顧客購物，讓我們的超市收入增加，人氣更加旺盛，與顧客之間的關系越來越融洽。