煙草在線專稿　　開學季，陪孩子上超市購買文具等學習用品，發現來超市購買文具百貨的人絡繹不絕，店內排著長長的隊伍等待著結賬。走訪了幾家離學校比較近的店鋪，看看他們是怎樣迎戰開學季的。

　　零售戶：楊老板

　　一走近楊老板的超市，首先讓店里超高的人氣所引吸。店里人氣很旺，有帶著孩子來買學習用品，也有來采購生活用品的。店里顯眼的一角，各種新款的文具閃亮登場。一些知名的品牌文具，在店門前還有專人分發的宣傳單，宣傳單都是廠家提供的，店主不需要花多大的成本。店里還有特價商品搞促銷，一些滯銷的產品全部以最底的特價處理。實在不行就根據商品現有的價值，免費贈送給前來購物的老顧客，聚攏人氣，帶動了店內的銷售量。

　　據楊老板介紹，在開學的這段時間里，店內的香煙、副食的銷量是假期銷量的好幾倍。在學校附近開了近十年的超市，他早已摸清旺季銷售的時令商品，什么時候進啥貨，不要臨時抱佛腳，亂了陣腳。在最忙的這段時間，他店內設有兩個收銀臺，以免讓顧客長時間的排隊影響情緒。

　　零售戶：張老板

　　張老板的店鋪位于學校不遠處的公交站旁，去外地求學的學生都會在等車的空隙來他的店里轉轉。他的店里主要經營煙酒、日用百貨、副食、還有箱包。箱包的走量最大，在開學季銷量最快。

　　在店招的一旁，明顯注明店內主營各式箱包的宣傳畫。在店門口，各款箱包的陣列也很新奇。在廠家配送的折疊式遮陽傘旁，掛滿了各式的小款背包，遮陽傘的里面有兩組專業擺放大型箱包的貨架，各款箱包盡現眼底，讓買箱包的顧客有更多選擇的余地。

　　銷促活動，最主要針對學生，要是學生購買箱包，一律9折。因為張老板的超市位于車站附近，人流量也比較大，根據實際的情況，店里增加箱包的穩固經營，加速了店里其它商品的銷量，使他的小店快速穩定得以發展。

　　零售戶：王老板

　　王老板的店鋪離位于學校路段，在開學季，他的營業時間也會隨著學校的上課時間而改變。一般正常上學時間，早上提前一個小時開店營業，晚上的營業時間也相應延長，學校的晚自過往的來回的學生及家長也不少。大型的商超營業時間都在早上8點至晚8點左右，而他則在早上7點左右都己打理好店里的衛生，晚上經營時間則在10點左右，也有顧客光臨。

　　根據顧客的需要，新上面包、蛋糕、熱鮮奶等速食食品，以方便學生及上班族的需求。早上經常有送孩子上學的家長，順便來店里買煙、買日用品，也增加了店里的營業額。與大型的商超時間的錯位，及大的方便了顧客，也為他的店鋪帶來了回頭客。

　　總結：什么季節賣什么貨，只要肯動腦，跟上消費者的節奏，學會觀察，才能贏得商機！