煙草在線專稿　　在吳橋，李云開的家家樂超市數一數二。李云大學畢業，回到老家自主創業，用自家的門市樓開了家家樂超市。她精心經營，在促銷活動上處處用心，生意很快做得很大。說起中秋促銷，李云侃侃而談。

　　雖然才過處暑，離中秋節為時還早，可周圍的各大賣場、小門店卻早已為爭奪月底的中秋市場而摩拳擦掌。生意趕早不趕晚，這是老話。遇到節日，更是要趕早集，才能搶到先機，在市場爭奪戰中獲利。馬上中秋，還得看商家有什么高招。

　　月餅“打頭炮”，帶旺中秋經濟

　　中秋佳節，月餅是“領銜主演”。細心的你會發現，以月餅為代表的中秋商品早已粉墨登場，一場中秋市場爭奪戰吹響了號角。稻花香、桂順齋等傳統老品牌，率先推出各類散裝月餅。多樣化口味的散裝月餅搶占了相當大的地盤，并提供禮盒包裝，月餅已經成了超市促銷商品的主角。來自微商和網站的競爭壓力越來越大，因此中秋月餅上市的時間越來越早。一些大的超市商家，月餅早在七八月份就上市了，到9月份正式大面積鋪開。

　　今年，李云采取的是立體銷售方式，超市里，開辟月餅專柜。超市外，擺放月餅展臺。同時，還推出了網購月餅活動，顧客可以在零售群和微信朋友圈瀏覽月餅種類，然后下單，由家家樂超市跟快遞公司合作，將月餅直接送到家。

　　中秋商品總動員，全方位商品打折搶人氣

　　李云說：“被月餅帶旺的中秋經濟，正呈燎原之勢，在市場上展開。各小區的電梯里，早已被中秋禮品的廣告牌占滿了，飯店中秋訂桌有優惠，汽車銷售公司在搞中秋購車大酬賓。零售商家更要趕潮流，借力而行。”

　　李云提前找到廣告公司，請他們印制彩色傳單，推出了“中秋特輯”，將琳瑯滿目的節慶商品悉數拍成照片印成廣告，商品下方再來個現價與原價的對比。在宣傳單上，月餅、大閘蟹、白酒一應俱全，零食、特產也十分豐富，連紙巾、牙膏、洗衣液也跟著打折，李云的目的就是：讓顧客越看越想買，越買越省錢，最后只剩下空錢包了。

　　李云那里過中秋，都有給老人買禮物的習慣。從顧客的這一實際需求出發，李云有針對性地推出節日蛋糕、老人手機、秋冬老人外套等促銷產品，很多商品也統統加入到這場中秋市場爭奪戰中來。

　　促銷出新意，商家造勢有利器

　　“商家借著節日搞促銷，似乎已經成為商業發展的‘新常態’。但是千篇一律的打折、放價、買送活動，顯得有些呆板沒新意。”李云說。家家樂超市希望在這場爭奪戰中，靠著貼心的服務、營造良好的消費環境，能夠先聲奪人，同時倚仗優質的產品質量，拿出有別與其他商家的利器。

　　“時下，不少人們喜歡自己下廚做月餅。”李云道出自己的創意，“DIY月餅其實很簡單，百度一個食譜，購買原料和烤箱就OK了。所以我們家家樂超市提前備足了核桃、花生、紅豆等制作月餅的原料和專用面粉，甚至在小家電區中也把烤箱作為中秋促銷主打產品，迎合了部分消費者的心理。”如李云所愿，最近，堅果、葡萄干等制作月餅餡料的食材銷量逐漸上升。李云笑著說：“可能是自己動手制作更有過節的氛圍吧。”

　　另外，李云還與某生態園建立聯系，訂購了大量的柴雞蛋，將它們裝進精美的包裝禮盒。李云介紹：“每年中秋節前，柴雞蛋就能賣斷貨，節前一個月就能銷售兩萬元左右。”而與李云簽約的這個生態園的柴雞蛋早已名聲在外，有時候“走后門”也難買到，這次在家家樂超市獨家銷售，肯定顧客盈門。

　　“節慶在炒，拉動消費，就要開動腦筋。”面臨中秋，李云信心滿滿。