煙草在線龍州消息　　為確保打贏中秋、國(guó)慶期間卷煙銷售攻堅(jiān)仗，保持全年卷煙銷量基本平衡，日前，廣西龍州縣局（營(yíng)銷部）提前部署，著力從三個(gè)層面抓好兩節(jié)前零售戶合理定量工作。

　　一是著力做好零售戶價(jià)值度判定。要求客戶經(jīng)理通過扎實(shí)拜訪，現(xiàn)場(chǎng)采集相關(guān)數(shù)據(jù)，從業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)管理水平、門店形象、卷煙營(yíng)業(yè)規(guī)模等維度對(duì)零售戶進(jìn)行價(jià)值度判定，并結(jié)合上一年度同價(jià)值度客戶同期實(shí)際訂購量，與零售戶商定9月基礎(chǔ)總量。

　　二是著力做好零售戶定量的調(diào)整。重點(diǎn)關(guān)注基礎(chǔ)總量導(dǎo)入后，零售戶的實(shí)際訂購情況，由客戶經(jīng)理結(jié)合貨源投放策略，卷煙市場(chǎng)銷售趨勢(shì)，根據(jù)零售客戶經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及零售客戶經(jīng)營(yíng)能力因素的變化，把關(guān)成長(zhǎng)、激勵(lì)增量和應(yīng)急總量的審批，通過定性和定量分析相結(jié)合的方法對(duì)合理定量加以修正，在本月中旬前，與零售戶商定9月最終訂購限量。

　　三是著力做好零售戶定量的跟蹤檢測(cè)。零售戶的訂購并不能真實(shí)的反應(yīng)出該客戶的銷量及市場(chǎng)的真實(shí)需求，因此，跟蹤檢測(cè)的主要目的是檢驗(yàn)對(duì)零售客戶合理定量調(diào)整后是否有效。龍州縣局（營(yíng)銷部）聯(lián)合部署客戶經(jīng)理和市管員兩兩配對(duì)走訪，按照市局（公司）關(guān)于做好合理定量的工作要求，對(duì)零售戶定量執(zhí)行率進(jìn)行持續(xù)跟蹤，做到按時(shí)上報(bào)訂購異常，實(shí)時(shí)關(guān)注零售戶存銷比和銷售趨勢(shì)的變化，及時(shí)掌握零售價(jià)格的執(zhí)行情況。