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煙草在線康樂消息 近期，甘肅省臨夏州康樂縣局（營銷部）深入市場，分析品牌、市場、消費人群特點，從三層面對省外重點品牌進行培育工作。
一是分析品牌態勢，優化宣傳方法。客戶經理認真分析推介品牌的特征，細分品牌市場，劃分消費群體情況，將七匹狼（藍）、黃金葉（金滿堂）、泰山（硬紅八喜）、黃鶴樓（軟藍）等品牌作為省產煙替代品牌，努力提升卷煙零售客戶品牌經營寬度；將芙蓉王（硬）、云煙（軟珍品）、玉溪（軟）作為中高檔品牌。
二是分析客戶特點，制定推介方案。客戶經理對轄區卷煙零售客戶經營能力、經營意識等方面進行分析，將經營能力強、經營意識高的客戶作為突破口，采取以點帶面的方法，逐步提升客戶上柜率；對經營意識保守、品牌上柜差的客戶，加強溝通交流，提高客戶滿意度，逐步進行上柜宣傳。
三是分析培育效果，總結評估改進。客戶經理幫助零售客戶做好明碼標簽維護和盈利分析指導，提高客戶盈利關注度。客戶經理通過V3系統密切關注客戶訂單率、單條值等影響客戶盈利因素，認真分析每周訂單與動銷情況，找出客戶經營中的短板，分析存在的問題，深入查擺原因并及時改進幫扶。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
