煙草在線專稿　　秋高氣爽，丹桂飄香，彈指間我們即將迎來中秋、國慶的銷售“黃金周期”。夏季那種炎熱酷暑暴曬的日子逐漸遠離我們，我們又該打起精神勁兒，開始以滿腔的熱情迎接“金九銀十”的光臨。今年的中秋和國慶跨度時間不長，僅僅只有幾天，不像2014年那樣跨度將近一個多月。作為零售戶，有人抓住時機做好新品培育，有人借機消化卷煙庫存，下面就來聽聽幾位零售戶介紹自己備戰“雙節”的心聲吧！

　　河南省南陽市唐河縣馬振扶郭老板

　　觀點：推陳出新培育新品牌

　　我是河南省南陽市唐河縣馬振扶車站附近“百佳煙酒店”的店主。開店20年來，我對節前的新品培育和節中的消化卷煙庫存非常重視。特別是每年的中秋、國慶佳節，我尤其重視。因為中秋、國慶是個大節日，在中秋國慶期間的人流量不次于春節期間。根據以往開店經營，進入8月份我就開始張羅著備貨，我把金九銀十看得如同春節一樣重要，所以每年中秋、國慶期間，我借助各大單位都要放假，流動客源較多的優勢，對店里購進的新品卷煙進行重點培育，并且借助人流量較大的優勢消化店里以往庫存的不是很好賣的卷煙，效果都很明顯，在雙節期間，我是全方位對店里的卷煙進行推薦，不管是老牌號的卷煙，還是新牌號的卷煙，我都用同等眼光看待。

　　說句實在話，作為零售戶，即使我們節前準備的再好，庫存的卷煙再多，總有一些品牌卷煙會出現斷檔現象，為了不使店里流失客源，我們首先要學會新品培育，那就需要我們店主在店里閑暇之時，認真學習各種新品卷煙的品牌文化、煙香特點、焦油含量等。做到胸有成竹，只有掌握了這些，才可以在經營中靈活運用，大家都知道雙節期間消費需求旺盛，特別是流動顧客不斷增多，也是我們推薦新品卷煙的最佳時期。于是，遇到顧客進店購買新品卷煙，我們就可以抓住機遇把自己掌握的卷煙知識很熟練地推薦給顧客。顧客聽了之后，感覺我們店主確確實實對該卷煙了解的很細，便會對我們產生好感，然后毫不猶豫地接受我們所推薦的卷煙。

　　去年7月份，家鄉的第一款細支黃金葉（愛尚）隆中上市，周圍幾家店鋪都不敢購進，因為這款卷煙根條太細，還是低焦油卷煙，而且零售15元一包價格又偏高，客戶經理推薦他們的時候，他們也不愿意嘗試，但是，這款細支卷煙在我店卻賣的不錯，因為我老公也是個老煙迷，店里每次購進一款新品卷煙，我就拿他當品吸宣傳員。有不少顧客來店買煙，一看到老公抽的是細支卷煙，就會問：“這款煙吸著味道咋樣？”遇到進店點著要抽細支煙的顧客。老公總是毫不憐惜地抽出一支黃金葉（愛尚）遞給他們，讓他們品吸。

　　有一次，店里來了幾個顧客點著要細支黃鶴樓（天下名樓）和細支泰山（心悅）。老公說：“不管這些顧客要啥煙，給他們遞煙的時候，我總不忘把這種新品卷煙的特點給顧客介紹一下：這款煙煙支細膩，煙盒漂亮極了，盒子上面布滿了鉚釘狀的小方塊，用手輕輕撫摸，即可感覺到。細支黃金葉（愛尚）“煙絲金黃金黃，煙絲雪白雪白”。顧客聽完介紹，即使第一次不買，也會對所推薦的煙有所了解。以便下次自己或者親戚朋友需要前來購買。

　　在中秋、國慶期間，黃金葉（大金圓）、利群（新版）、蘇煙（紅杉樹）、芙蓉王（硬）、黃鶴樓（軟藍）等卷煙銷售的相應比較快，如果遇到顧客來店點著要某種牌子的卷煙，店里斷貨時，我就趕緊給顧客推薦和這些價格基本相似的新品卷煙來替代。比如，嬌子（X玫瑰）、貴煙（玉液1號）、泰山（紅錫包）等。大多數年輕顧客都可以很快接受，老年顧客接受能力相應遲疑，所以在推薦新品卷煙的同時，一定把品吸煙遞給顧客。

用黃金葉（福滿堂）、黃金葉（黃金眼）、黃金葉（百年濃香）擺放的“中“字

用黃金葉（愛尚）、黃金葉（大金圓）、黃金葉（百年濃香）擺放的“秋”字

　　作為零售戶，我們在培育店里新品卷煙時，可以把新品卷煙有意識地擺放在店里醒目的位置。還可以根據節日的變化如：擺放成為“五一”、“七夕”、“中秋”、“國慶”等字樣，增加顧客對該新品卷煙的視覺沖擊力。再好的卷煙離不開我們店主的推薦，所以說推薦卷煙非常重要。我們店主在推薦卷煙的過程中也可以多跟顧客進行交流，來從談話中探索顧客的喜好，然后有針對性地進行推薦。

　　河南省南陽市唐河縣郭灘鄉方老板

　　觀點：借助雙節銷化庫存

　　開店做生意，我們最怕預測不準使購進的卷煙造成擠壓了，因為卷煙擠壓會占用店里大量資金，我的煙酒店位于唐河縣郭灘車站附近，今年上半年，由于外出人員增加，地方經濟收入不太樂觀，卷煙銷售一直不溫不火。店里除了高端卷煙沒有剩余庫存之外，其他5元、6元、10元的卷煙都造成了積壓，因為五月份卷煙順價提稅，我店籌集了不少資金，庫存加大了不少，5元的紅旗渠（銀河之光）庫存250條，紅旗渠（天行健）庫存近400條，黃金葉（帝豪）、黃金葉（福滿堂）庫存250條，還有一部分中檔卷煙每個規格庫存10條左右。這些卷煙大量積壓，占用店里的資金，平時又不怎么上量，只有到雙節期間，隨著人流量的加大，才可以消化一部分庫存。

　　于是，我打算在雙節到來之際，搞一些大型的促銷活動，把卷煙與店里經營的白酒進行搭配銷售，購買10條黃金葉（帝豪）和5件瀘州老窖送蠶絲被一個，購買15條黃金葉（福滿堂）和6件沱牌特曲送高檔熱水壺和電餅鐺各一個。購買10條黃金葉（南陽）婚慶用煙和8件全興99送2斤蠶絲被兩個。我店通過搞有獎促銷活動，店里積壓的各種卷煙都很快銷售出去了。但是在消化庫存的當中，我們也不能消化的一干二凈，還得確保店里不斷檔，注意一些受潮或者霉變的商品，不能賣給顧客，做到誠信經營，堅決不能為了自身的利益而欺騙顧客。

　　河南省南陽市唐河縣昝崗鄉張老板

　　觀點：節日雖忙安全需牢記

　　這次天津所發生的8·12爆炸事件，給我們零售戶也敲響了警鐘。雙節期間無論再忙，我們店里的安全不能有半點粗心。晚上關門打烊后要檢查店里是否有煙頭沒有掐滅，店里的報警施舍是否處于工作狀態。我們的服務堅決不能因為忙而“打折”。

　　店里經營的煙花爆竹要存放在地面往上的位置，不要隨便挨著地面放置，因為吸煙的人們老喜歡煙抽完之后把煙頭扔到地上。有煙花的店鋪不能在店里做飯，防止著火。由于節日期間人流量大，當心一些不法分子對店里卷煙進行調包，或者使用假鈔蒙騙店主。有條件的話盡量在節日期間增加營業員，來幫忙看管店鋪，安全無小事，防范很重要，做到防患于未然。

　　總之，中秋、國慶是零售經營的旺季，以上各位從備貨、經營、消化庫存、安全等方面都談了自己的做法，為備戰節日營銷做好了充分的準備，在此著重提醒大家在抓好經營的同時，也不要忽略安全問題，祝愿大家在節日期間都能賺得滿盆缽體。