煙草在線專稿 日常生活中,并不是每天都是心情舒暢,總有不高興的時候,尤其是作為我們零售戶來說,就算是心情不愉悅,也不要當著顧客的面表現出來,否則顧客在購物時候也會隨著店主的情緒變化而變化,失去了顧客的信任和理解,對我們的店鋪經營也帶來了阻礙。
陳叔經營超市有五六年時間了,他是個直性子人,平時說話就直來直去,但是為人相當厚道。
一天店里來了一個老人要買一瓶醬油,老人嘮嘮叨叨問了多少遍價格,還是沒有選中稱心的。于是,這位老人又問陳叔想買一瓶價格既便宜質量又好的醬油,讓陳叔給推薦一下,可能是在這之前老人問的次數太多的緣故吧,讓陳叔覺得心煩,老人又繼續問價,這時陳叔生硬地說了一句:“都在那里放著呢,而且是明碼標價,我看哪款都很好,你自己選擇吧。”老人聽了陳叔的話后很不滿意地說:“你這是什么態度,我們是上帝,你應該對我們顧客服務態度好。”陳叔一聽,大聲回答:“愿買就買,不買拉倒,可以隨時走人。”老人放下醬油,氣沖沖地離開超市,邊走邊說:“這人怎么這樣,真是不可理喻。”因為陳叔在氣頭上,根本就沒有挽留顧客,自那天以后,那位老人再也沒有光顧陳叔的店鋪,而且還和其他人評論陳叔家的超市服務態度不好。陳叔當著顧客面發脾氣,不僅傷害了顧客的心,也給自己的超市帶來了影響。
經營超市是個辛苦活,每天在超市里來來回回不知道走了多少次,一天下來,腰酸背痛,渾身都覺得疲憊。小董剛兌的超市不久,也沒有經營管理方面的經驗,就憑借著能干、肯出苦的勁兒,每天起早貪晚不辭辛苦忙碌著。有時也是過于勞累了,心情自然不愉悅。
一天,顧客來買一袋某品牌的洗衣液,也許是小董剛接手超市,對超市的布局還是不太熟悉,再說店里也沒有購物分布圖,顧客找了半天也沒有找到地方,于是問小董:“洗衣液在哪里放著呢?”小董正在電腦前玩斗地主,聽顧客這么一問,正好到該出牌的時間了,小董高聲地回答:“你往里走,自己找就能看到了。”說完,又繼續玩斗地主,那位顧客不知道走了幾圈,還是沒有找到。按理說,小董應該停止游戲,主動幫忙去找,可是小董還是無動于衷,在吧臺前指揮這里,又指揮那里,就這樣,顧客被呼來喚去的,心里不是滋味,很無奈地說:“到你家買東西真費勁,找啥都找不著,我還是去別家買吧。”聽了顧客的話,小董生氣對顧客說:“不想買貨就別挑刺,我們家店鋪也不少你一個顧客。”小董的一番話,讓顧客心里很難接受,從此以后,他再也沒有光顧小董的店鋪。
店主脾氣好與壞,直接影響店鋪的生意,要學會自己控制,不能隨意在顧客面前發脾氣,殊不知,你當眾發脾氣,自己倒是放松了許多,可是,此時的顧客肯定不能接受。失去了一個顧客,等于失去了一個顧客群,對自己和他人都會帶來不利因素,所以說,我們零售戶學會控制自己的情緒,對我們的經營很重要。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察