煙草在線慶陽消息　　為保證新品卷煙的上柜和市場銷售，不斷提高重點知名品牌的培育水平，近期，甘肅省慶陽市局（公司）根據品牌培育要求及市場實際需求，結合卷煙市場調研結果，共引入新品規格7個，現已基本完成上市投放工作。　

　　一是新品投放前期，營銷中心對新品相關信息進行大力宣傳，在向客戶發放新品宣傳資料的同時，通過新商盟網站、飛信等方式將新品知識傳達給客戶，并要求客戶經理在自身把握了解新品屬性的基礎上，積極向零售戶推薦新品，與零售客戶共同探討新品特性，更好地向廣大消費者推介新品，介紹其特色、口感等，使客戶進一步掌握對新品的宣傳技巧，提高新品規格的市場知名度。

　　二是新品投放初期，根據產品價位及賣點情況，選擇不同類型客戶進行投放，根據地理位置、商圈、綜合分類等各方面因素綜合考慮，并對選定的投放目標客戶和范圍報內管科審查備案。

　　三是新品上市后，對新品規格定期進行銷售跟蹤，要求客戶經理幫助客戶做好新品上柜和消費引導，以點帶面輻射周邊客戶，并組織營銷中心人員對新品規格卷煙社會庫存情況進行了市場調研，對銷售過程中存在的問題進行分析，提出整改措施。

　　通過對新品規格上柜、動銷以及量價存情況的綜合分析，為下一步新品規格卷煙的投放提供了有力的依據，進一步提升了卷煙品牌培育工作的成效。