煙草在線專稿　　我國(guó)是禮儀之邦，特別注重傳統(tǒng)節(jié)日，不少人都趁著過(guò)節(jié)走親訪鄰，另外，還有些特殊時(shí)期也是賣貨的高峰期，對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)，抓住每一個(gè)旺季商機(jī)，便可賺得滿盆缽體，下面盤(pán)點(diǎn)一下我店在各個(gè)時(shí)段的賣點(diǎn)，以供參考。

　　今年的元宵佳節(jié)令人意外，因?yàn)殇N售的湯圓水餃商鋪有點(diǎn)冷清，而孔明燈的“追風(fēng)潮”而使得燃放孔明燈的人可謂是“你方唱罷我登場(chǎng)”，一浪更比一浪高，而我這賣燈之人自然是忙的不亦樂(lè)乎。

　　清明于我而言，生意僅次于春節(jié)。香、紙、炮、響雷特別是清明花的銷售更是拉長(zhǎng)和帶活整個(gè)生意經(jīng)營(yíng)鏈條。中元節(jié)也是我這最為重視的一種祭祀節(jié)日，此節(jié)是火紙銷售最為火熱的時(shí)段，冥幣的銷售連帶香紙炮等而實(shí)現(xiàn)帶銷脫銷。清明和中元節(jié)這兩個(gè)時(shí)段我家生意都頗為火爆。

　　端午賣綠豆糕怎么都不如超市走俏，而我的不同之處是增加了撲扇、草帽等銷售，這讓我的經(jīng)營(yíng)總算是增添了一絲亮色。要知道有種傳統(tǒng)觀念是送節(jié)怎么能少得了撲扇呢，還有就是對(duì)未過(guò)門的“新媳婦”要送紅扇子。我家的冰棒受地理位置較偏僻等原因，只能選擇走批發(fā)的路線，不過(guò)銷量也不行。而我之所以賣冰棒也就是在旺季打著批發(fā)的名義拉生意，帶銷其它的商品。

　　學(xué)校開(kāi)學(xué)后，由于老婆是小學(xué)小賣部經(jīng)理的原故，我開(kāi)始向?qū)W校運(yùn)送一些飲料、小零食等。在平常，我要忙于應(yīng)對(duì)幾個(gè)村灣小店的批發(fā)，而恰恰是暑假時(shí)，因?yàn)樾∨笥褌冊(cè)谛菁俚木壒?#xff0c;小店要貨也會(huì)相對(duì)頻繁些。

　　有人說(shuō)，天晴時(shí)你家生意好，那下雨呢。別急嘛，其實(shí)我家還兼營(yíng)菜種生意。遇到雨水，種子容易發(fā)芽，村民們正是利用這一特點(diǎn)而選擇在雨天來(lái)購(gòu)買種子且迅速播種。9月份是大蒜種植季節(jié)，如果店里經(jīng)營(yíng)有大蒜種是最招攬顧客和拉人氣的。

　　中秋于生意人而言，原本是為銷售月餅而生的節(jié)日，可在我家卻尤為低調(diào)和清冷。你準(zhǔn)備得再怎么充分，顧客也會(huì)流向超市購(gòu)物。好在我積極準(zhǔn)備了一些老年常用的雞蛋、乳酸菌、爽歪歪、鈣奶等食品。

　　鞭炮真正熱銷的第二波要等到臘月，越是到了年關(guān)，顧客都要去準(zhǔn)備其它的年貨了，才會(huì)在剛進(jìn)入臘月就提前購(gòu)買。臘月也要清點(diǎn)好店里沒(méi)有售后服務(wù)的飲料、餅干、果凍等，可以對(duì)之的處理是裝進(jìn)禮盒銷售給顧客拿去拜年，如果實(shí)在銷售不出去，干脆可以自己拿去拜年，但前提是遇到過(guò)期的商品要果斷扔掉，絕不能拿著它去害人。調(diào)料類也是年底那幾天銷售的特順。

　　春節(jié)前要囤積好大量的卷煙，因?yàn)榇汗?jié)前后煙草放假的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，且春節(jié)又是紅白喜事的頻發(fā)期，用煙量大，高檔卷煙銷售正當(dāng)時(shí)。那就要求我們?cè)谠┖?#xff0c;就要準(zhǔn)備大量的資金開(kāi)始訂煙和囤煙。

　　春節(jié)前，好多店主因?yàn)榈昀锷夥泵?#xff0c;又加上裝雞蛋麻煩且易碎等原因，都不愿賣雞蛋。說(shuō)句心里話，我也為之困擾過(guò)一段時(shí)間。由于賣雞蛋會(huì)浪費(fèi)我的時(shí)間和精力，我不會(huì)一個(gè)一個(gè)裝進(jìn)塑料袋，而是采用帶托盤(pán)整板（一板30個(gè)）套進(jìn)一個(gè)大塑料袋中，這樣做穩(wěn)且快。且我的雞蛋會(huì)較平時(shí)略漲一點(diǎn)價(jià)，算是節(jié)日加班費(fèi)啦。我家的禮品酒賣的很不樂(lè)觀。除了年底有人會(huì)提前置辦準(zhǔn)備外，再就只有年初的那幾天，還有就是平時(shí)“千載難逢”的紅白喜事時(shí)才會(huì)稍稍銷售一些。

　　做好盤(pán)點(diǎn)后，便可找準(zhǔn)各個(gè)時(shí)期的賣點(diǎn)，有針對(duì)性的備貨了，希望零售同行們也都能提前規(guī)劃好每個(gè)旺銷時(shí)期的賣點(diǎn)，找準(zhǔn)定位，生意做得紅紅火火。