煙草在線崇左消息　　2015年以來，廣西崇左市局（公司）緊緊圍繞區(qū)局（公司）“113”工作方針，認(rèn)真貫徹落實區(qū)局“三個舍得”、“三個善于”、“三個突出”的要求，充分調(diào)動主觀能動性和創(chuàng)新意識，扎實推進終端建設(shè)工作，現(xiàn)代終端建設(shè)取得明顯成效。

　　一是建設(shè)布局實現(xiàn)新提升。市局（公司）通過統(tǒng)籌城鄉(xiāng)區(qū)域、兼顧業(yè)態(tài)規(guī)模，充分貫徹落實“突出抓好延伸和擴點”要求，現(xiàn)代終端建設(shè)規(guī)模進一步擴大。截止8月底，全市共建成現(xiàn)代終端1143戶，建設(shè)比重達(dá)到10.5%。其中，縣城現(xiàn)代終端占縣城零售客戶比例的32.9%，比2014年底提高2.2個百分點；鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代終端占鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶的14.4%，比2014年底提高1.4個百分點；農(nóng)村現(xiàn)代終端占農(nóng)村零售客戶的1.4%，比2014年底提高0.3個百分點。

　　二是終端形象顯現(xiàn)新面貌。通過認(rèn)真落實“三個舍得”的工作要求，出臺了配套支持政策，全面調(diào)動零售客戶參與終端建設(shè)的熱情。2015年1—8月有100個零售客戶自主出資改造地柜；大力拓展卷煙廣告宣傳面積，累計為客戶安裝廣告框300個，零售終端的品牌宣傳、引導(dǎo)消費作用得到充分發(fā)揮。大力引導(dǎo)客戶自主提升現(xiàn)代終端，全市累計共202個零售客戶自主投入整店打造；推進“煙柜豐滿工程”，指導(dǎo)客戶進行家族式陳列，有效拓展重點品牌展示面積。通過地柜和空間陳列資源的全方位利用，終端形象的整體提升，打造了傳播卷煙品牌文化、傳遞品牌價值的前沿陣地。

　　三是終端營銷模式取得新成效。通過搭建工商零共同面向消費者開展品牌營銷的新模式，拓展線上培育方式。全年共開展3次網(wǎng)上營銷活動，涉及品牌（規(guī)格）3個，在網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)上，探索微信營銷，遴選10個優(yōu)質(zhì)客戶建立微商圈進行運營試點，吸引了近600名消費者的關(guān)注。積極做好線下培育工作，營造終端品牌培育氛圍。指導(dǎo)零售客戶抓好家族式陳列，協(xié)助開展“真龍”二維碼營銷、電子彩票等活動。通過線上、線下立體互動的品牌營銷，進一步助力重點品牌快速增長。1-8月，累計銷售重點品牌42768箱，同比增加939.2箱，增幅2.2%，占銷量比重84.1%，比重同比提升2.8個百分點；銷售8元以上真龍9842.2箱，同比增加3106.5箱，同比增幅46.1%，占8元以上卷煙銷量比重38%，比重同比提升11.2個百分點。

　　四是終端信息化獲得新突破。通過密切監(jiān)測客戶規(guī)范掃碼及數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，采集信息的規(guī)范性和準(zhǔn)確率大大提高。截止8月底，全市推廣“一店一機”客戶1678戶，占轄區(qū)客戶比例15.43%，推廣終端信息系統(tǒng)1143戶，占轄區(qū)客戶比例10.5%；60%的客戶正常使用系統(tǒng)，79.3%的客戶規(guī)范建立了消費者檔案，其中有消費者購買記錄的比例為22.5%。

　　五是隊伍素質(zhì)取得新提升。通過大力開展“兩個大培訓(xùn)，一個大比武”活動，建立了“兩支隊伍”梯次培訓(xùn)機制，統(tǒng)籌安排培訓(xùn)項目，從日常拜訪案例、終端建設(shè)難題、品牌推薦上柜技巧到營銷工作創(chuàng)新，在授課內(nèi)容上梯次漸進，促進兩支隊伍素質(zhì)整體提升。1-8月共開展客戶經(jīng)理培訓(xùn)39場、444人次，零售客戶培訓(xùn)216場、15965人次。

　　下一步，市局（公司）繼續(xù)以“113”工作方針為指導(dǎo)，始終貫徹“三個舍得”、“三個投入”、“三個突出”要求，全面深入推進現(xiàn)代終端建設(shè)工作，實現(xiàn)批零“四同”發(fā)展。