煙草在線臨夏消息　　經(jīng)過六個月的探索實踐，甘肅省臨夏州公司日前已基本實現(xiàn)新品卷煙“動態(tài)投放”，在投放客戶的選取上，擴點擴量時機的選擇上，投放限量的研判上做文章確保新品卷煙在試銷期內(nèi)訂足率、訂足面、上柜率、再購率等指標的均衡成長。　

　　新品“動態(tài)投放”需要在新品投放前做好以下三件事：一是找出新煙銷售活躍的客戶群體，通過數(shù)學算法計算零售客戶近一年對新煙的接受程度，獲取活躍客戶群體名單；二是通過分析零售戶歷史銷售訂單中判斷其卷煙訂購的品牌偏好、消費者消費特點，判斷零售客戶平時銷售的品牌和即將上市的新品牌之間品牌關聯(lián)性關系；三是收集新品市場信息和測算這些客戶的新品銷售能力，通過歷史訂單信息，計算出客戶在一段時期內(nèi)可接受的新品卷煙數(shù)量。

　　新品卷煙的試銷期貨源投放采取精確到單客戶、單品牌的分析方法，是州公司在卷煙投放方面的一個積極嘗試，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的按綜合分類、銷量、業(yè)態(tài)等類別進行投放轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w到各組別客戶，實例驗證表明，該方法能夠較好地評估轄區(qū)零售客戶的銷售潛力，有效提升卷煙投放效果。