煙草在線樂山消息　　為切實(shí)抓好四季度卷煙銷售工作，摸清市場(chǎng)情況，追趕銷售目標(biāo)，近期，四川樂山沙灣分公司以月均銷量200條以上零售戶為對(duì)象，通過“3214”工作法，積極開展庫(kù)存約定專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　一是采集“三個(gè)數(shù)”。客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)目標(biāo)客戶加大實(shí)地走訪頻率，重點(diǎn)采集月均社會(huì)銷量、庫(kù)存總量和地產(chǎn)卷煙庫(kù)存量三個(gè)數(shù)據(jù)，力求真實(shí)、準(zhǔn)確。

　　二是約定“兩個(gè)量”。根據(jù)客戶業(yè)態(tài)、地理位置、所屬商圈、經(jīng)營(yíng)能力等個(gè)體情況進(jìn)行存銷比分析，與客戶約定合理庫(kù)存量，力求合情、合理。

　　三是做實(shí)“一張表”。通過實(shí)地走訪與庫(kù)存跟蹤，市場(chǎng)部定期將客戶信息、相關(guān)數(shù)據(jù)、銷售指導(dǎo)意見匯總至《庫(kù)存約定經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)表》，力求全面、細(xì)致。

　　四是打好“四張牌”。在活動(dòng)推進(jìn)及客我溝通過程中，通過坦誠(chéng)交流打好感情牌、數(shù)據(jù)列舉打好分析牌、個(gè)性服務(wù)打好激勵(lì)牌、專銷協(xié)同打好監(jiān)管牌，加強(qiáng)溝通質(zhì)量，爭(zhēng)取客戶理解，力求落實(shí)、有效。