煙草在線專稿　　相信零售戶朋友們，都有自己成功或者失敗的促銷經(jīng)歷，我也不例外，回想起來，我的兩次促銷經(jīng)歷可以說是喜憂參半。

　　第一次做促銷有點被動，那是剛開始經(jīng)營店鋪的時候，我記得很清楚，是開店的第二年，為了減少到市區(qū)帶啤酒的次數(shù)，我找人一次性拉回來足夠整個銷售季節(jié)銷售的啤酒，本想著可以一勞永逸，高枕無憂了，哪知道，計劃沒有變化大，天氣剛剛適合銷售啤酒的時候，村里新開了一家零售店，做得超絕的是，對方一開始就購買了冰柜，大熱天，有了冷飲和冰鎮(zhèn)啤酒，可想而知我的啤酒除了一些老客戶之外，幾乎無人問津。等我四處求借買回來冰柜的時候，啤酒的銷售旺季已經(jīng)過去了，看著還有近半的庫存，我不得不想辦法開始促銷，因為啤酒的保質(zhì)期很短。

　　為了把損失降低到最低限度，我開展了力度很大的降價促銷，一開始是買一送一，買一件送一瓶，再后來是按照成本價買一送一，可惜，立秋后，一場秋雨一場寒，到后來，作為贈品都沒人愿意喝了，最終還有二十件啤酒在第二年開春的時候過期變質(zhì)，我只好忍痛按照啤酒瓶的價格賣給了收廢品的小販，這次促銷，因為選擇的時機不對，以失敗告終，損失慘重。

　　第二次促銷，是我主動出擊，效果還不錯，開店的第三個年頭，小店的經(jīng)營已經(jīng)上路，村里有不少在外務工和做生意的村民回到村里購物也都首選我的店鋪，和他們中的不少人成了朋友，春節(jié)前，在和一位常年做生意的同年鄰居聊天的時候，聽到了他的擔憂，想在春節(jié)購買一掛五十萬響的大掛鞭炮，圖個好彩頭圖個吉利，但是又擔心在市場上購買不到質(zhì)量過硬的，到時候花錢買晦氣。我說這個不是問題，我一直從正規(guī)場合購買質(zhì)量過硬的鞭炮，質(zhì)量上可以保證。問清楚對方的心理價位后，我承諾一定會讓對方滿意，這事就定下來了。

　　定下以后，我在考慮，一次購買一掛鞭炮，一樣需要麻煩，同時因為數(shù)量太少，還沒有和供貨商討價還價的資本。既然這位朋友有這種需求，那其他在外做生意的朋友也應該有同樣的想法，何不主動出擊，嘗試做一次大掛鞭炮的促銷，反正已經(jīng)有一掛的訂貨，需要滿足，那就干脆借著這個機會看看還有多少客戶需要，多幾家需要的客戶，也方便自己進貨的時候和供貨商搞價，一次用車拉回來還減少運費開支。

　　綜合考慮后，我著手給村里幾位經(jīng)常在外做生意的顧客電話聯(lián)系促銷，告訴他們已經(jīng)有一位朋友需要大掛的鞭炮，利用大家的從眾心理，鼓動他們一起購買，結果還真不錯，一通電話促銷后，有五位村民給我下了訂單，到經(jīng)銷商那里，我又拿到了不小的優(yōu)惠，并一次性拿回了貨物，直接給幾位朋友送貨上門，還把經(jīng)銷商優(yōu)惠贈送的小掛鞭炮作為贈品送給對方，結果是皆大歡喜。

　　更為有趣的是，大年初一一大早，一位朋友的兒子在鞭炮聲中呱呱落地，這位朋友那個開心，馬上帶著香煙和喜糖到我店鋪，告訴我一掛鞭炮給他帶來了好運，明年會要更多的鞭炮！

　　這次促銷，收獲不錯，還給下一年的銷售打下了基礎。第一次促銷之所以失敗，是不占天時，失去了先機，第二次促銷，我選準了時機，并利用了人和，主動出擊，這才是成功的根本。看來要想做好促銷，還真需要天時地利和人和。

　　兩次促銷喜憂參半，看來在以后的經(jīng)營中，需要看準時機，做好充分準備，才能在促銷中達到理想的效果！