煙草在線專稿　　經營并不會永遠紅紅火火，那么我們該如何應對淡季呢？是被動地等待，還是主動出擊？面對淡季，我們應該變被動為主動。為了全面了解大家應對淡季的方法，我采訪一些零售店主，下面我們學習他們應對淡季的良方吧。

　　花園小區麗麗超市店主　董老板

　　我的超市基本上沒有什么淡季，因為我每天都推陳出新地搞一些新花樣。最初的時候，我的超市也會出現好長時間沒有顧客的時候，于是我認真地研究與分析，逐漸地找出了其中的規律。淡季主要出現在季節的中部，那時人們的購買力很疲軟。為了應對這個低谷，我進行了大膽的嘗試。比如：在門口設立彩虹橋，這樣可以創造聲勢，進而吸引顧客的目光，只要顧客對我們超市產生了興趣，我們就算贏了第一步。有了彩虹橋之后，顧客從很遠的地方就能夠看到，顧客會因獵奇心理到我的超市看一看。而我配套的打折促銷活動必須得跟上，讓顧客看到實惠。一般情況下，我的這個活動會持續一個星期，這會給我帶來驚人的收入。而我的投入僅僅是租了一個彩虹橋而已。另外這個彩虹橋帶來的后期影響也是不容低估的，顧客在一段時間內會首選我的超市購物。這就是我應對淡季的良方。

　　主持人：董老板的確有招，你的做法果然吸引了顧客，讓顧客又得到了實惠，這樣可真的可以讓淡季消除啊。趕明個我也嘗試一下，看看好不好用。下面，我們聽一下魏老板的發言。

　　學府小區福臨門超市　魏老板

　　每當超市里出現淡季的時候，我就受不了了。因為淡季讓我心慌，每天的費用都不小，我不能坐以待斃。要想吸引顧客，就得利用好店鋪門前的文化，以此來吸引顧客。我在超市門口放了一個音箱，一方面可以播放歌曲，讓來往的行人知道我們的存在，還可以播報超市的商品價格和打折信息等。放學的時候，我就播放動畫片中的歌曲；下午播放老人喜歡的歌曲。而上下班的時候，我會播放流行歌曲，這就迎合了人們的心理。不同的時間播放不同的歌曲，這是一門藝術。孩子們聽到我播放的歌曲會停下腳步看看我的店鋪。有的孩子則跑進來買零食和玩具。晚上，我會播放一些可供人們跳舞的舞曲，我們超市門前有空地，大家聚在這里，熱鬧非凡。人多了，消費的人也就多了，香煙銷量最大，吸煙既可以放松，還可以驅趕蚊子，我的大部分香煙都是在這個時候銷售的。

　　主持人：魏老板的確有方法，這樣既方便了大家，同時也為自己開辟了新的領域，顧客怎么能夠不進門呢？不僅香煙賣得多，其他商品也會多了，有人在，我們就不怕。下面，我們聽聽鄧老板的應對策略。

　　山頭區大萬方街玲瓏超市　鄧老板

　　應對淡季，我的具體做法是對商品實行反季銷售。銷售淡季，顧客稀少，我們可以通過將反季商品銷售的方式來吸引顧客。這是受了一個服裝店主的影響，我才想到的。他的服裝實行反季銷售，也就是冬天的時候賣夏天的服裝，夏天的時候賣冬天的服裝，果然吸引了很多的顧客。因為顧客都喜歡新奇，更重要的是商品的價格便宜很多。所以他賣出了很多服裝。我也打算這么做，當然，只局限于某些季節性比較強的商品。自從我在超市門前開設了這個富有特色反季銷售展示之后，顧客紛紛地走上前來，他們圍繞我的這些反季商品看了又看，由于價格便宜，他們紛紛購買。人氣多了，我們超市的顧客也越來越多，生意也就好了。利用這個舉措，超市的淡季消失了，等待我的是不斷的驚喜。

　　主持人：鄧老板的方法比較好，很有挑戰性，能夠吸引顧客的目光，同時這種讓顧客得到實惠的做法容易吸引顧客，進而讓自己走出困境。最后，我們聽聽喬老板的話。

　　農墾轄區超市　喬老板

　　銷售淡季，我采用清掃店鋪的方式來提高自己的勢氣。超市人來人往，難免會有灰塵。我希望通過打掃的方式給顧客營造清爽的購物環境。此外，我還會利用這個時期對超市進行一番修正。前一段的淡季，我就將超市的老柜臺徹底地更換了，新的柜臺讓超市煥然一新。特別是香煙展柜，獨立的櫥柜更加突出香煙的理念，做到與時俱進。它很前衛，而且還有文化情韻，再加上燈光的照射，更是別具一格。有了這個改變，我發現香煙的銷售大大提升了，顧客的反響都特別好。一位顧客說道：“我太喜歡這個柜臺了，簡直就像是宮殿一般。”面對淡季，只要我們不膽怯，不懦弱，積極地想辦法，就一定能夠取得突破。

　　主持人：其實，每個超市都會有淡季的時候，面對淡季，我們不要害怕，而應該積極地想策略，很多時候，淡季可以激發我們的斗志，讓我們開動腦筋，進而創造出驚奇來。凡事都具有兩面性，淡季看似銷售低迷，可是如果我們變被動為主動，沒準還能夠主動創造出很多的商機，進而讓我們的超市步入新的殿堂。