煙草在線專稿　　小小的卷煙零盒支架看似不起眼，但用對地方卻能發揮大作用！卷煙零盒支架原本是躺在庫房的“廢鐵”，在今年精益營銷工作的推動下，將小支架拿出來用于陳列卷煙的倡議，竟發揮了難以想象的作用。

　　一、新品煙推介的“助推器”

　　前一段時間我照常拜訪張老板，還沒進門就聽到張老板沖我喊道：“來，盧經理，快進來坐！”聽到張老板這么熱情的招呼，我問道：“張老板有啥喜事啊？還是啥煙不夠賣啊？”張老板的眼睛瞇成一道線說道：“黃金葉（愛尚）不夠賣啊！掛到這個架子上賣得好的很呢！”這時我才注意到零盒支架上的黃金葉（愛尚）剩下一盒了。“張老板，你以前還說我給你的架子沒處用，不稀罕，現在你看到它的作用了嗎？”張老板聽了我的話只是樂呵呵的笑著。

　　支架雖小，但是將新品置于零盒支架上非常醒目。消費者在進店后第一眼便能看到，大大增加了新品卷煙的曝光度，加大了消費者購買的幾率。

　　二、滯銷煙促銷的“清理器”

　　說起滯銷煙，每個卷煙零售戶聽到都會頭疼。在走訪市場過程中，很多客戶抱怨滯銷煙賣不出去，積壓了資金。但是面對滯銷煙這樣的“大老虎”，我們不該畏懼，而應積極面對，巧用方法，將滯銷煙這個大老虎打倒。別看卷煙零盒支架小，它卻是對付這大虎的好工具呢！

　　將滯銷煙放在卷煙零盒支架上，同時插上一個打火機。雖然這樣的搭配很“俗氣”，但是看起來還是挺不錯的。李老板原來積壓了幾條滯銷卷煙，但是小小的支架卻幫李老板清理了滯銷卷煙。愛占小便宜是每個消費者的心理，買一盒滯銷卷煙送一個打火機，這樣的買一送一俘獲了許多消費者的心。

　　說到底，小小的支架起了一個聚焦消費者眼光的作用，但就是這小小的支架提高了新品購買率的同時，也為卷煙零售戶清除了不少滯銷煙。讓我們一起給它點個贊！