煙草在線專稿　　現(xiàn)在，無論城市還是鄉(xiāng)村，街面上超市林立，多如牛毛。超市數(shù)量多了，而顧客數(shù)量卻沒有改變，生意就越發(fā)難做。一些聰明的零售商戶想到“連帶營銷”的銷售策略，擴大超市商品的銷量。連帶銷售是針對顧客的潛在需求有針對性、有目的地推薦適合的商品，在時間、空間一定的條件下，連帶銷售可以有效提升店鋪的贏利水平，也能為顧客提供更滿意的搭配。經(jīng)過實踐證明，連帶銷售法在日常經(jīng)營中效果顯著，大大地促進了商品的銷售，使店鋪生意日漸興隆起來。

　　黑龍江省哈爾濱市方正縣零售商戶：張翠紅

　　在日常經(jīng)營中，作為一名零售商家，我們不但要多動腦，還要勤張嘴。每當(dāng)有顧客登門購物，我們除了滿足顧客主張的購物需求，還要進一步想想顧客還會不會有別的需求呢？顧客的需要我們是否都滿足了呢？一般來說，顧客的需要是多種多樣的，顧客來到超市會賣煙酒，還有可能買別的其它東西。有些零售商戶屬于被動型，顧客進店購物時，顧客說買什么什么，就賣給顧客什么。而有的零售商戶就很主動，除了滿足顧客的主張需求外，還會根據(jù)顧客所買的商品，積極主動地詢問顧客是不是還需要相關(guān)聯(lián)的其它商品。張嘴三分利，不買沒關(guān)系。但更多時候，經(jīng)商家這樣一問，就給顧客提了個醒，顧客就會想起的確還有一些商品需要購買。這就是連帶銷售的好處，連帶銷售可以帶動其它商品的銷售，增加商品的整體銷量，讓銷售額再上一個新臺階。

　　我在日常經(jīng)營中經(jīng)常運用連帶銷售法銷售商品，效果顯著。去年春節(jié)前夕，一位在城里打工的男子走進我店，他說想買一條煙在春節(jié)回家的時候給老爸帶回去，以敬份孝心。我為這位男顧客推薦了“好日子”香煙，一來這煙確實不錯，而且價格實在。二來“好日子”名字好，現(xiàn)在人們誰不希望過上好日子呢，在春節(jié)這個喜慶的日子里吸上“好日子”，人們的日子會越來越好。這位男顧客聽我這樣一解讀，欣然接受了我的推薦。但是，這個銷售并沒有就此結(jié)束。我一邊給顧客拿煙，一邊有一搭無一搭看似很隨意地與顧客閑聊，得知他家里還有兩位叔叔，而且他與叔叔感情很好。于是，我對男顧客說：“過年了，為什么不給叔叔們也各捎上一條‘好日子’香煙呢？而且我店還有精美的促銷禮品相送呢！”最后，在我的大力推薦下，男顧客一下子買了三條“好日子”香煙。我們在銷售中，不能只順著顧客的思路想問題，應(yīng)該把顧客帶到你為他營造的思路上來，牽著顧客的鼻子走，這樣才能實現(xiàn)擴大銷售的目的。

　　黑龍江省哈爾濱市松北區(qū)零售商戶：齊東林

　　我開店有十幾年了，前些年超市少，生意很好做。現(xiàn)今，超市越來越多，生意難做，一天也賣不出去多少東西。后來，我參加了煙草公司舉辦的“經(jīng)營大講堂”培訓(xùn)班，在班上我真是大開眼界，學(xué)到了很多我不知道的經(jīng)營技巧和知識。通過老師的講解，我明白了“連帶銷售”，并且覺得這是一種很有實戰(zhàn)意義的銷售策略。

　　從培訓(xùn)班回來后，看著店里日益慘淡的生意，我決定運用新學(xué)到的知識，也許能改善我店的困境。老師說：“不要只向顧客推薦一件產(chǎn)品，向每一位顧客展示和推薦三件商品，假如你能賣出去兩件，你的生意就翻了一倍。”于是，在日常經(jīng)營中，我積極地向顧客介紹店里的商品，當(dāng)感覺顧客有要買的意愿時，我會更加賣力地進行推銷，甚至以贈品或降低一點價格來促進生意成交。果然，這樣的銷售技巧非常管用，到月末進行統(tǒng)計，銷售量比之前增長了39%，銷售額比以前增長了26%。

　　初戰(zhàn)告捷，我信心大增，決定在“連帶銷售”上走得更遠一些。我自創(chuàng)了一種“找零銷售”的技巧。每次顧客前來買東西，在付賬時總會出現(xiàn)這樣的情況：顧客買了46元的商品，結(jié)賬時給了50元鈔票，商家應(yīng)該實找顧客4元零錢。這時，高明的商家就想法讓顧客把找零的4元錢也在店里消費掉。

　　舉個例子吧。今年夏天，一位年輕的媽媽領(lǐng)著五歲的女兒來店里選購商品，媽媽買了很多商品，共計96元，她給了我一張百元紙幣，我應(yīng)該找她4元錢。這時，我看著小女孩對年輕媽媽說：“你女兒真漂亮，她可能是熱了，額頭上都冒汗了。”小女孩聽我這樣一說，也撒嬌地對她媽媽說：“媽媽，我熱！”于是，我拿過收銀臺旁邊的一瓶新型果茶對媽媽說：“這瓶果茶既能解渴又有營養(yǎng)，正好4元錢。”4元錢又不是太貴，小女孩媽媽欣然接受了我的建議。這樣，我多銷售出去了4元錢的商品，為店里增加了4元錢的銷售額。千萬別小看這種補零填充式的連帶銷售方式，俗話說：集腋成裘，積沙成塔，日積月累下來，也能為小店增加一筆可觀的銷售收入，提升小店的銷售業(yè)績。

　　結(jié)語：

　　連帶銷售是一種銷售商品的技巧。連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升店員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績，更能為顧客進行更滿意的搭配！如今，越來越多的零售商戶，都開始喜歡和運用連帶銷售方式來提高店鋪的銷售業(yè)績，并且達到了一定的效果。但是，無論是日常銷售，還是連帶銷售，都要做到以顧客為本，千萬不能糾纏不休、強行推薦，只要顧客流露出不愿意，我們就應(yīng)該馬上放棄推薦。只有這樣，才不會被顧客反感。