煙草在線惠民消息　　10月23日早上8點30分，受客戶經理高凡寶的邀請，我來到惠民縣營銷局參加煙草營銷培訓會。到會現場人員有惠民煙草局營銷科人員、胡集鎮轄區的客戶經理高凡寶、清河鎮轄區的客戶經理張萬彬，以及胡集鎮與清河鎮的重點卷煙經營戶。

　　會議主要推介“泰山”品牌的重點規格，宣傳“泰山”的品牌文化，分析淡季的貨源分配，以及提高零售戶銷量的方法，各位零售戶做了經驗交流。

　　兩地區域客戶經理分別發言

　　惠民清河鎮轄區客戶經理張萬彬發言：培育“泰山”重點系列規格卷煙的營銷，主要銷售的“泰山”品牌規格卷煙包括泰山（佛光）、泰山（新品）、泰山（大雞）、泰山（八喜）、泰山（紅錫包）、泰山（心悅）、泰山（青秀），各個零售戶要不斷提升其銷量。

　　惠民胡集鎮轄區客戶經理高凡寶發言：隨著中秋、國慶的旺季已去，目前卷煙的銷量出現縮水現象屬正常正象。但是我們零售戶不能坐以待斃，要開動腦筋，活學活用。快速消化庫存，只有讓卷煙快速流通到消費者手中，才能提高贏利點。重要提醒各位零售戶，在訂購卷煙時，要求“泰山”煙的重點規格保持一定的庫存量。不要一味盯著眼前的緊俏煙，畢競緊俏煙的銷量非常有限，希望各位零售戶每次定煙時提前合理安排各種規格的訂購量。最后，邀請了幾位零售人分享他們的銷售經驗。

清河鎮零售戶代表趙新聞

　　清河鎮零售戶趙新聞：改變以往的陳列，迎來客源

　　我的店內主要經營副食及名煙名酒，店里目前有一輛送貨車。我店內的卷煙品種比較齊全，由于卷煙的規格比較多，光注重卷煙的銷量，而忽略了卷煙及商品的陳列，讓人一進店總感覺亂七八糟。客戶經理指導我卷煙及商品的擺放陳列，卷煙柜臺的陳列刺激了銷量。新陳列給顧客耳目一新的感覺，卷煙的陳列有序了，店內的總體形象也得到了提升，還帶動了其它商品的銷量。如有大的訂單，我主動送貨上門。

　　胡集鎮零售戶代表胡玉倫：出動出擊，推介“泰山”品牌

　　每當有顧客來買煙時，我首推咱們的“泰山”煙。我利用客戶經理給我講解的“泰山”品牌文化內涵及卷煙的口味向他們作宣傳。根據消費者的口味喜好，合理地進行推介。

　　前段時間，一位顧客來店里要幾條200元左右的外地品牌煙，我熱情地為他推介泰山（八喜）：“有喜事就抽泰山（八喜），寓意好，也是老品牌，品質有保障。”我利用說話的空閑，遞給他一支品吸，最后他高興的買了幾條泰山（八喜）。像這樣的成功推銷幾乎每天都在上演，我對賣“泰山”信心十足。

　　最后，張萬彬、高凡寶兩位客戶經理分別提出了關于卷煙各項問題，答對問題可贏得精美的打火機。通過我對煙草知識的了解，踴躍回答，獲得一盒精美的打火機。為了提高卷煙的銷量，我打算把這些打火機免費送給前來購煙的顧客，只要顧客滿意了，何愁卷煙銷路呢。