煙草在線專稿　　這天一大早，我正在店里整理打掃煙柜，煙草公司的客戶經(jīng)理劉經(jīng)理手里拿著一疊資料走了進(jìn)來。他是一位年輕的小伙子，今年春天剛剛接管我們片區(qū)卷煙零售戶的訪銷工作。這劉經(jīng)理工作態(tài)度認(rèn)真勤懇，嘴巴也很甜，他一進(jìn)門就喊道：“大哥大嫂，你們好哇！”這次，劉經(jīng)理是來向我們推薦新品卷煙紅旗渠（雪茄）的。

　　我的店鋪地處縣城最西端，位置有些偏僻，店里的主要消費(fèi)人群是附近的中老年居民和菜市場賣菜的人，他們思想比較保守，很少購買高檔卷煙，對(duì)低檔煙的牌子也很挑剔，只認(rèn)準(zhǔn)那么幾款老品牌的卷煙。以前我也曾試著進(jìn)購過幾款新品，但都因?yàn)樗麄儗?duì)新事物的抵觸使新品卷煙成了滯銷品，最終變成了我老公的“口糧”。所以，對(duì)于劉經(jīng)理的推薦，我還是不想進(jìn)購。可是他不厭其煩地向我講述紅旗渠（雪茄）的特性、優(yōu)點(diǎn)：紅旗渠（雪茄）卷煙是河南中煙緊緊圍繞市場需求，克服重重困難，對(duì)全國晾曬煙感官質(zhì)量進(jìn)行摸底評(píng)價(jià)，研制出品的，這款卷煙在運(yùn)行葉組配方、特色香原料調(diào)配、雪茄型卷煙紙等方面進(jìn)行了一系列創(chuàng)新設(shè)計(jì)。其實(shí)，劉經(jīng)理絮絮叨叨所說的這些話，我一句也沒有聽進(jìn)去，但看到他那副認(rèn)真的模樣，最終決定先購進(jìn)兩條賣賣試試，實(shí)在賣不了的話，就讓我老公抽。

　　紅旗渠（雪茄）很快到貨，我拿過來一看，只見這款卷煙的包裝以棕色為基調(diào)，煙盒正面中間是渠水的圖樣，水流涌動(dòng)，渠面蕩漾、閃爍著點(diǎn)點(diǎn)磷光，竟有著說不出的恢宏、大氣。我把這款紅旗渠（雪茄）擺放在了煙柜中間最顯眼的黃金位置，自認(rèn)為很是吸引顧客的眼球。因?yàn)槭莿倓傇跍嬷轃煵菔袌鐾斗诺男缕肪頍?#xff0c;煙草公司的統(tǒng)一價(jià)簽還沒有發(fā)放下來，我就用廢煙盒自制了暫時(shí)的價(jià)格簽放在這款紅旗渠（雪茄）的下方。可是，我發(fā)現(xiàn)，住在附近的煙民們對(duì)我店里的這款紅旗渠（雪茄）仍是不理不睬，絲毫不感興趣，我對(duì)紅旗渠（雪茄）的推介銷售不禁有些灰心了。

　　有一天上午，在菜市場賣菜的小鄭騎著一輛摩托車來到我家店鋪門口。距離我家店鋪不足200米的地方就有一個(gè)公共汽車站，這小鄭每隔兩三天就要到德州蔬菜批發(fā)市場去一趟，每次去德州時(shí)，他都會(huì)把摩托車寄放在我家店鋪門口，然后，在我店里買盒煙，再去汽車站等車。這次，小鄭又要買煙時(shí)，我沒有給他拿平時(shí)他喜歡抽的“黃山”，而是遞給了他一盒紅旗渠（雪茄），“這是我店里剛剛到貨的新品卷煙，今天你就換換口味，嘗嘗鮮！”每次小鄭去德州進(jìn)貨，我都是免費(fèi)為他看管摩托車的，現(xiàn)在我向他推薦的這款紅旗渠（雪茄）與他經(jīng)常抽的那款卷煙價(jià)格相同，況且，這款紅旗渠（雪茄）包裝也是十分雅致大氣，小鄭不好意思拒絕，爽快地付錢，把煙揣在兜里，出了店門等車去了。

　　傍晚時(shí)分，小鄭從德州回來了，他一進(jìn)門就笑嘻嘻地說：“大姐，你上午咋沒告訴我這是雪茄呀，你知道嗎？我就是喜歡這個(gè)味呢！給我來兩條紅旗渠（雪茄）！”

　　為小鄭包好卷煙，送走了小鄭，想著小鄭說過的話，我不禁陷入沉思。宣傳推介新品卷煙的工作，并不是單單把產(chǎn)品陳列擺放好那么簡單，還要熟練掌握新產(chǎn)品的產(chǎn)地、吸味、卷煙類型等特性，以便及時(shí)地向顧客介紹。于是，我趕緊上網(wǎng)查詢這款紅旗渠（雪茄）的詳細(xì)資料，并認(rèn)真做了筆記，把特點(diǎn)及賣點(diǎn)熟記于心。以后，遇到有對(duì)紅旗渠（雪茄）感興趣的顧客，我就會(huì)積極熱情地上前推薦介紹：“這款雪茄型卷煙是河南中煙的創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品秉持香氣濃郁、個(gè)性鮮明、彰顯煙香濃郁、優(yōu)雅、滿足感強(qiáng)的特色。”

　　在我的大力宣傳推薦之下，大家慢慢接受了紅旗渠（雪茄），特別是在菜市場賣菜的那幾個(gè)小伙子，幾乎每天都要來店里購買。紅旗渠（雪茄）一下子成了我店里的熱銷品。我也因此明白一個(gè)道理：任何品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，只有宣傳到位，打動(dòng)顧客，才會(huì)更容易為人所接受。