煙草在線專(zhuān)稿　　所謂的卷煙合理庫(kù)存量是指零售客戶(hù)在滿足正常經(jīng)營(yíng)的前提條件下，適當(dāng)考慮經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)際供應(yīng)情況，零售客戶(hù)訂購(gòu)卷煙既能滿足本周期的銷(xiāo)售需求，又不會(huì)使庫(kù)存產(chǎn)生滯銷(xiāo)與脫銷(xiāo)現(xiàn)象，而且要兼顧總量和結(jié)構(gòu)檔次兩方面的平衡。合理的庫(kù)存能夠銷(xiāo)售一個(gè)周期就可以了，最長(zhǎng)的庫(kù)存量一般是能夠銷(xiāo)售10天最佳，防止有突擊銷(xiāo)售現(xiàn)象。但實(shí)際經(jīng)營(yíng)中卻不是如此，過(guò)節(jié)期間的卷煙需求量相對(duì)較大，許多同行們便盲目訂貨，造成了節(jié)后卷煙的庫(kù)存積壓，一些原本賣(mài)得不錯(cuò)的卷煙，在節(jié)后反而賣(mài)不動(dòng)了。因此零售客戶(hù)在過(guò)節(jié)期間安排卷煙庫(kù)存時(shí)，不能看到某一品牌的卷煙一時(shí)賣(mài)得好，就多訂貨，在備貨時(shí)，要適當(dāng)節(jié)制一些，理性一些。同時(shí)，還要科學(xué)預(yù)測(cè)市場(chǎng)的實(shí)際需求量，把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，這樣就不會(huì)給節(jié)后的卷煙經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力了。

　　在十幾年經(jīng)營(yíng)中，我每次節(jié)前卷煙庫(kù)存基本趨于理性，我店現(xiàn)有庫(kù)存6萬(wàn)多元，庫(kù)存卷煙鎖定在中高檔，主要資金在軟硬中華上，畢竟這是經(jīng)典品牌，節(jié)前就已經(jīng)有很好的動(dòng)銷(xiāo)，二三十元的暢銷(xiāo)卷煙庫(kù)存基本在10條以上，其它卷煙也就5、6條的庫(kù)存，根據(jù)我店的位置，周邊是政府機(jī)構(gòu)，旁邊有酒店，感覺(jué)庫(kù)存還是很合理的。

　　十一過(guò)后卷煙市場(chǎng)需求放緩，但主要在于節(jié)后有一定的庫(kù)存儲(chǔ)備，如果卷煙儲(chǔ)備管理不當(dāng)，很容易導(dǎo)致庫(kù)存的波動(dòng)，影響卷煙的正常銷(xiāo)售。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)先進(jìn)先出和分類(lèi)存放。即先購(gòu)的卷煙先銷(xiāo)售，后購(gòu)進(jìn)的后銷(xiāo)售，形成一個(gè)良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)循環(huán)，避免顧客反應(yīng)卷煙有問(wèn)題的現(xiàn)象發(fā)生；存放庫(kù)存卷煙時(shí)，可以按價(jià)格高低存放，也可以按銷(xiāo)路好壞存放，這樣就能及時(shí)準(zhǔn)確地找到顧客所需卷煙，也能做到自己心里有數(shù)；節(jié)后訂貨有條不紊，提前查看庫(kù)存銷(xiāo)售情況，做好卷煙預(yù)訂單，防止訂貨時(shí)出現(xiàn)少訂或漏訂情況的發(fā)生，結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行合理庫(kù)存補(bǔ)充。

　　對(duì)于銷(xiāo)售情況較好的緊俏卷煙，可有目的地進(jìn)行貨源補(bǔ)充。而對(duì)于一些滯銷(xiāo)品牌，則要主動(dòng)做好品牌上柜，適當(dāng)進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)，避免卷煙長(zhǎng)期積壓所可能帶來(lái)的損失。節(jié)后卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)檔次會(huì)有很大幅度的下降，為了降低淡季卷煙銷(xiāo)售的影響，我會(huì)適度減少高檔卷煙庫(kù)存量，轉(zhuǎn)而適當(dāng)增加中、低檔卷煙的庫(kù)存量，做到及時(shí)調(diào)整庫(kù)存并使之合理化，達(dá)到合理利用資金，穩(wěn)定銷(xiāo)售。