煙草在線龍州消息　　為準確把握零售客戶真實需求，有效提升轄區卷煙銷售結構，確保全年卷煙銷售任務的完成，日前，廣西龍州營銷部就2015年四季度卷煙品牌培育召開專題工作會，以活用信息工具、活用銷售數據、活用推薦賣點為切入點，積極開展品牌培育。

　　一是活用信息工具，吃透市場。由市場經理牽頭，組織客戶經理就區域主要商圈、主要路段的重點客戶開展需求調研，對重點品牌規格按照動銷情況，進行品牌生命周期評價，通過營銷工具箱、新商盟和微信平臺等信息化手段，明確品牌上柜和銷量倍增的重點終端。

　　二是活用銷售數據，跟蹤市場。采集現代零售終端每周的銷售數據、經營數據和庫存數據，對重點終端進行日跟蹤、周匯總，以銷售數據還原分析為抓手，對銷售能力進行分類識別，區分品牌培育的難易程度。

　　三是活用推介賣點，引導市場。摒棄品牌賣點的“固定版本”思維，按照各個品牌主要特點，指導零售戶歸納”接地氣”賣點來進行主動推薦，并協同工業駐點營銷人員，在開展品牌推介的同時加強銷售預測指導，基于信息化手段和數據，幫助目標終端尋找利潤差異主因，挖掘銷售潛力，引導其做好各規格卷煙的上柜工作。