煙草在線保山消息　　云南保山隆陽區分公司在卷煙營銷工作中，采用站長+客戶經理的精益服務模式，將1-3檔客戶打造成誠信規范、支持配合、經營穩定的“核心終端”，不斷提高客戶經營能力，發揮終端功能引領作用。

　　一是暢通信息采集渠道，全面掌控市場狀態。營銷人員通過電話詢問、實地拜訪、訂貨數據調取等多渠道，認真做好庫存信息、價格信息的采集工作，在采集中注重采集樣本規模的代表性及分布性，注重采集方法的高效性及技巧性，確保信息全面真實；將采集結果以服務通、周快報、月度市場分析報告等形式定期上報。

　　二是強化信息分析運用，提供科學有效建議。樹立各個檔組的標桿客戶，通過標桿客戶傳遞好相關政策信息、市場信息、備貨信息，促進各項政策、服務的快速落實；樹立現代終端標桿客戶，為在建客戶樹立榜樣，引導零售客戶積極、認真進行建設，提高建設質量，拉動其余終端主動加入建設隊伍，保障建設目標的實現，提升客戶的綜合素質。

　　三是科學指導，提高經營管理能力，結合公司政策變化，做細對客戶的經營指導。在指導中多從客戶的訂貨數據、價格維持情況、庫存狀況等角度分析，透析出客戶的真實經營能力，達到貨源需求與真實經營能力的吻合，以保持客戶的真實經營能力為原則，實施分類指導，做到建議科學、理性備貨。