煙草在線專稿　　經商如同面粉發酵，剛剛入門者是謹小慎微，時刻緊捂著自己的錢包，唯恐自己的投資打了水漂。經歷過商海沉浮，以及“貨全客源廣”的多重誘惑和發酵之后，完全沒有了當初的那種邊走邊看的猶豫，而是傾其所有的積蓄沉淀貨源，充分挖掘在我們身旁飄忽不定的財富和商機。

　　然而殘酷的事實打破了我們經營喜好“高大帥”的虛榮；更顛覆了我們“廣種樹定致富”的一廂情愿。其實真正的能做到全線豐收，“廣種樹”只是一個開端，還必須根據天時地利與人和的具體外部環境而定，否則饑不擇食的盲目擴大，也許就是束縛自己手腳的開始。

　　在幾年的實戰中，我逐漸發覺粗放式的營銷模式，已經越來越不適應現代商業的節奏了。特別是及時避讓法規的紅線，就顯得尤為迫切了，正所謂合法經營才能唱響財源廣進的凱歌。面對已經調整的法律法規，我做好了下列避讓的準備：

　　公款消費受制約　調整思路避雷區

　　《湖北省黨政機關國內公務接待管理辦法》第八條：國內公務接待活動中，接待住宿應當嚴格執行差旅、會議管理有關規定，在定點飯店或者機關內部接待場所安排，執行協議價格。細致入微的管理辦法，讓我們看到了政府嚴格管控公款消費的決心和行動。公款不是隨心所欲的唐僧肉，更不是拉動內需的緊箍咒，而是一個全民關注的行政作為準則。

　　外行看熱鬧，內行看門道。也許大家會認為這些行政行為與我們百姓無關，其實不然。經商的朋友可能都知道一個公開的秘密，曾經的公款消費對我們有著深重的影響，特別是高端產品的貢獻度，更是我們盈利不可忽視的一個主力軍。

　　新規出臺，我們倍感壓力山大，但面對利國利民的法規，我們仍然拍手稱快。興奮過后是無奈的沉思，我們不能坐以待斃，繞過依賴公款消費圖發展的瓶頸，調整貨源儲備結構，才是健康發展的良方。

　　對癥下藥

　　如何才能化解難題？我認為必須盡快減少高端產品盈利的依賴，主打“親民牌”，蕓蕓眾生才是我們真正、長久的客源。我逐步淘汰了一批“文雅”的奢侈產品：比如一款外包裝由三部分組裝的某品牌白酒，撕開包裝，上下兩部分組合起來就是一個完美的煙灰缸；以及一款包裝內贈送一幅小畫的白酒……

　　雖說它們的包裝華麗，可利用價值不大的“內涵”，對于普通的消費者來說簡直就是極大的浪費。我開始加大“實惠性”白酒的投入，特別是知名企業的裸瓶酒。“高端品質的享受，百姓消費的價格！”產品上柜后我不僅加大宣傳力度，而且還讓顧客免費品嘗，效果非常的令我滿意，因為大家心中都明白，“我們花費在包裝上的真金白銀，簡直就是毫無意義的浪費！”

　　禁鞭是法規　觸碰不可為

　　還是讓我用事實說話：今年，公安消防部門嚴控全市煙花爆竹經營網點數量，特別是中心城區的經營單位數量：全市將清退一半以上銷售點，特別是以日雜、土產、百貨、煙糖、果品等行業及“大賣場”，基本不再允許售賣煙花爆竹；外環線內取消長期銷售點，僅設置臨時銷售點，在2015年2月4日至23日（除夕前15天至年初五）從事零售業務，但臨時經營許可證發放總量控制在700張以內；此外，取締臨近軌道站點、人員密集場所以及設置在居民樓底層的銷售點。

　　鞭炮不僅因為需求量大，資金回籠快，以及利潤可觀而受到同行們的分外青睞和追捧。然而上海市的一紙限鞭禁令不僅拉開了禁鞭的序幕，而且也向經營戶釋放出強烈的信號：鞭炮銷售的格局在改變，銷量在萎縮……

　　雖說禁鞭、限鞭，每個城市的政策不一定相同，但控制總量都是相同的手段。面對誘人的鞭炮市場，大家總會有種愛不釋手的依賴心理，總想僥幸的挖掘最后的一桶金。如何化解限制而帶來的陰影？那就是不做抵制法規的釘子戶，把握商機，及時調轉既定的營銷船頭。

　　然而總有一些商戶漠視法規，偷梁換柱，鋌而走險的與法規周旋，結果不言而喻。我區XXX商戶不顧法規的約束，長年違規銷售鞭炮，獨一無二的市場份額（別人不敢違規涉足）豐厚的回報讓他迅速的擺脫了貧困的窘境，引來了不少同行的羨慕。直到一天突然涌進的執法人員，不僅沒收了他家嚴重超標庫存的鞭炮，而且還按照相關法規對他下達了一萬元的經濟處罰。

　　法不授權不可為

　　故事雖說已經結束，但它給我們的教訓和思考才剛剛開始，正如李克強總理的一句話“法不授權不可為”所言，違法終究會付出代價。作為零售戶的我們當然深諳鞭炮的豐厚利潤，但與法不容的經營行為不僅不會給我們帶不來財富，而且還嚴重損害自己的店鋪形象，是一種百害而無一利的自殺行為。

　　鞭炮的火爆銷售根源在于兒童作為玩具的推動，這讓我想到了時尚玩具代替鞭炮的設想。我自己制做了一個可以掛起的小貨架，擺上了諸如熊出沒、喜羊羊等極具挑戰兒童眼球的小玩具。不僅得到了可喜的回報，而且還得到了顧客們的好評，“以前孩子總是鬧著購買鞭炮，不僅花錢，而且還不安全。”“鞭炮不僅危險，而且還噪音擾民，孩子玩耍時街坊非常痛恨。”大家七嘴八舌的議論，更加堅定了我玩具代替鞭炮的經營思路，顧客的滿意就是我們的商機，就是我們的成功。

　　相同的受寵，不同的安全標準，玩具很快就成為店鋪中盈利的又一利器。總而言之，經營不可越雷池半步。

　　劣質食品不可觸　投機斷送致富夢

　　食品安全責任重于泰山不僅成為全國人民的共識，而且也是我國法制治理食品環境的重要內容。然而總有一些經營戶漠視法紀，最終受到消費者們的唾棄和責罵，從而成為群起而毆之的過街老鼠。

　　《食品安全法》第四十三條：食品經營者應當建立進貨查驗記錄制度，采購食品應當查驗供貨者的許可證、食品合格證明文件和產品標識，保存相關憑據，如實記錄食品的名稱、規格、數量、生產日期、保質期、進貨日期以及供貨者的名稱、地址及聯系方式等內容。法律不僅明確了經營戶的權利和職責，更考量著我們的良知和自律。但總有一些無知的經營戶，經受不住不當利益的誘惑鋌而走險，干起了違法的勾當。

　　在產品豐富的今天，總有一些不良商家假冒知名品牌，或者是傍品牌生產。由于他們的產品品質低劣，生產成本低廉，所以他們會利用價格的杠桿博得大眾的眼球。無論他們最終的結局如何，受害的總是消費者這一點毋容置疑。

　　遠離誘惑

　　遠離誘惑就必須尋找到這些暴利產品的替代品，否則難以擺脫它們的誘惑。與朋友的聊天讓我破解難題：地方特產不僅附加值高，而且屬于合法經營。比如說家鄉的風味魚“翹嘴鲌”，經過包裝之后上柜，深受外地游客的信賴。他們在游覽美景的間隙，關注的是當地的特產，這種利好的商機無形中推動了特產的發展。

　　總而言之，經商是一種容法律和情感中和的行為。在競爭日趨強烈的今天，刻意觸及法律的紅線，必將自毀前程。