煙草在線專稿　　我的店鋪鄰近火車站和老汽車站，客流量很大，前些年，我店里幾乎每天都會有外地口音的顧客光顧，因為店里的主要客源不固定，消費者的口味需求不一，所以，開店經營卷煙十多年了，我店里所出售的卷煙品牌和規格很雜亂。盡管如此，我店鋪的卷煙銷量一直都不錯。可是最近兩年，汽車站遷址到了相對較遠一些的雜技大世界景區附近，火車站里車次也有了很大的調整，許多快車都不在我們這小縣城停車了。這樣一來，車站周圍的幾個錄像廳、網吧、小旅館等因生意蕭條先后關閉，就連我們這些距離車站較近的小店鋪，卷煙生意也都受到了不小的影響。沒有了外地客源，只依靠居住在周圍的鄰居們來店里消費，店里的卷煙銷量直線下降。所以，最近一段時間，對煙草公司客戶經理推薦的新品卷煙，我都不敢貿然進購，生怕看走了眼，賣不出去而成為滯銷積壓商品。

　　在一個訪煙日的上午，煙草公司的客戶經理劉經理來到我的店里，向我推薦了一款新品卷煙鉆石（時尚景泰），并告訴我說，這款卷煙自上市以來，銷量排名一直處于前列，建議我進購幾條賣賣試試。我打開電腦登錄新商盟，選購了幾款店里短缺的暢銷卷煙之后，就湊數訂購了三條鉆石（時尚景泰）。

　　新品到貨后，我把它們擺放在了煙柜里最顯眼的位置，為了能熟練準確地向消費者推薦介紹這款新品卷煙，我也下了功夫，在網上查閱學習了一些有關鉆石（時尚景泰）的相關資料。鉆石（時尚景泰）精選自然醇化津巴布韋、云貴高原、湘閩煙區等名貴優質原料，采用超常規思路開展葉組配方設計，通過技術升級和優質原料的綜合運用，內在品質在更加突出高香氣的同時提高吸食舒適度，在沿襲產品吸味風格的基礎上，凸顯出“高香氣、低焦油、低危害”的設計特點。它的焦油量：6mg、煙氣煙堿量：0.6mg、煙氣一氧化碳量：6mg。可是，事情并不是我想象的那么簡單，我店里的這些卷煙消費者多是些老煙民，他們對新產品、新事物接受能力慢，因此，我進購的這款新品卷煙一時得不到顧客們的認可，到貨兩個月了，才賣出去了三五盒。

　　今年國慶節時，遠嫁到上海的外甥女帶著夫婿回老家認親了。新姑爺第一次登門，我自然要用店里最貴的煙酒待客。可等我走到煙柜前正要準備拿出一盒“中華”煙時，只見站在柜臺旁邊的外甥姑爺蠻有興趣地指著煙柜里的那款鉆石（時尚景泰）說：“小姨，這是什么煙呀？樣子很漂亮哦！”他接過我遞給他的一盒鉆石（時尚景泰），放在手里把玩了一會兒才舍得打開，先遞給我家老公一支，然后自己也點燃了一支。“這煙真不錯！不但外包裝華貴大氣，清麗脫俗，吸味也醇香純正。”我家這位“新姑爺”現在是上海一家報社的新聞記者，是博學多才、見多識廣的才子，看到自家這款幾乎已經被我判為積壓滯銷產品的煙能夠得到才子的贊賞，我的心里一下子輕松了許多。那次，外甥女小兩口回上海時，我讓外甥姑爺帶走了兩條鉆石（時尚景泰）。誰知，他們回上海后沒多久，外甥姑爺就打來電話說，他把我送給他的鉆石（時尚景泰）拿到了報社，單位上的同事們抽了，紛紛贊不絕口，都嚷嚷著托他購買，要我給他快遞5條過去，他把煙款打到我的銀行卡里。

　　通過這件事，我對這款鉆石（時尚景泰）的銷售充滿了信心。原來，每一款品質優良的卷煙，都有其適合的人群，以前這款新品卷煙銷售情況不好，是因為我沒有選對這款卷煙的適合人群。于是，我改變了宣傳推廣策略，每逢有同學聚會或遇到外地口音的顧客來店里，我就熱情地向他們推薦介紹這款煙。“這款新品鉆石（時尚景泰）華貴、典雅、時尚、尊崇，香氣純正，突出煙草本香，香氣量充足、豐滿、透發，綿長感較好，煙氣流暢，口感舒適性好，用它招待、饋贈親朋好友，外出談業務絕對上檔次，拿得出手。”我的一群同學們如今都已經是人至中年，特別是那幾個在外地工作的同學們，個個都是事業有成，他們都有較高的消費品味。他們經過品吸，對我向他們推薦的這款鉆石（時尚景泰）表現出了極大的興趣，贊不絕口。“還是咱家鄉的煙格外地香啊！”每次同學聚會，都成了我的產品推銷會，他們臨走時，總會到我的小店買上幾條鉆石（時尚景泰）。這款鉆石（時尚景泰）就這樣成了我店里的熱銷品。