煙草在線專稿　　李秋是湖北咸寧一位社區零售店老板，認識李秋，是在一個零售戶群里，那時候，李秋的網名叫月兒，很溫柔也很健談，她的賬號很快成了最高級別的“皇上”，所以，大家平時聊天都拿“皇上”和她開玩笑，相處很是開心快樂。意想不到的是，“皇上”竟然莫名其妙的失蹤了，什么原因讓李秋無緣無故的失蹤，大家慌亂了一陣子。

　　正是因為李秋沒打招呼的退群，引起了我對她的關注，百度了她的網名，才發現這是一個多才多藝的零售戶，她的稿子幾乎在所有煙草類的刊物上都可以找到，且每篇都是耐人尋味的精品，遇到高人不能擦肩而過，還好，沒過多久，李秋重新回到了群里，告訴大家，前段時間是因為忙一些事情，不得不暫時退出聊天溝通群專心辦事，不過，退出后很想念大家，所以，事情剛剛處理個眉目，就忍不住又回來了。

　　我抓緊機會軟磨硬泡，旁敲側擊，對李秋做了斷斷續續的采訪，李秋告訴我，其實自己就是一個平常人，沒什么值得寫的，她的謙虛更激起了我的好奇心，一有時間就追著她閑聊，從中挖掘出了很多不為人知的故事。

　　意外下崗開店創業

　　李秋告訴我，從上網第一天起，起的網名就是月兒，女人如月，溫柔似水，她是一個大大咧咧的女人，總覺得自己不夠溫柔。她希望自己像月兒一樣，發著自己的光和熱，撐起女人半邊天。

　　不過，李秋說做零售戶是一種迫不得已的選擇，她本來有一份不錯的工作，上班之余過著相夫教子的生活，小家庭其樂融融，想不到，當年下崗風波也讓她沒有了工作，少了一份固定的收入，孩子還小，公婆歲數又大身體還不好，家庭的經濟來源只靠丈夫一個人的工資，有點入不敷出，家中的積蓄很快就捉襟見肘。

　　一直不服輸的李秋在家里閑不住了，擔心這樣坐吃山空終究不是辦法，坐不住的李秋就挖空心思想做點事情，在社區散步的時候，她發現了一個不起眼的板房，房子不怎么樣，但是位置很不錯，經過考察和計劃，李秋決定把這間板房租下來，開個社區超市。

　　在作出決定之前，李秋經過了深思熟慮的考慮，也用自己的想法說服了家人，她告訴家人，社區人員集中，潛在市場很大，這間板房的位置在社區的出口附近，人流量很大，所有出入社區的人員都要經過自己的小店門口，最關鍵的是房租還不貴，同時，離家很近，不耽誤自己經營零售店的同時，還能照顧家人和孩子。

　　就這樣，在家人的支持下，經過前期的準備和努力，李秋的店鋪開張營業，她從一個下崗女工走上了零售老板的創業路。

　　三起三落修煉內功

　　萬事開頭難，做零售戶，不是想象的那樣簡單。李秋告訴我，開始的資金和經營的技巧在逐漸的摸索中都慢慢解決了，不過，作為店主每天面對的是形形色色的人，接觸的是各式各樣的商品，須得十八般武藝樣樣精通，既能上得了店堂、下得了庫房，賣得了卷煙、看得懂賬單，又能管得住店員、黏得住顧客。

　　她開店將近18個年頭了，一路走來，酸、甜、苦、辣、都嘗遍了。從一個不到20平米的木棚子小店，規劃到廠里正規的門店，不到幾年，又遇到廠里改制，改為社區，門店被拆，經廠里同意，又在路邊鐵硼開店，三起三落，現在終于有了自己的小店。回想這十幾年來，一路走過的歷程，最難忘的事情是與煙草打交道，讓她從一名不懂煙草知識，到逐漸學習煙草知識，懂得煙草知識，靈活運用到自己的經營當中。從最開始煙草客戶經理發卷煙擺放圖形，有品字形，八字形、斜坡形……看了客戶經理帶來的報紙，她驚呆了，煙還可以擺出這么多造型出來，讓人一目了然，超享受的感覺；接著客戶經理又發放識別煙草條碼的報紙，她虛心學習上面的步驟：從條碼的第一排第一個數字看起，50120代表的就是2015年元月20號的卷煙，第二排尾數150是煙草證的號碼，她牢牢記住這些并運用到經營當中，經常查看卷煙條碼，先進的卷煙先賣，后進的卷煙后賣，經營這么多年卷煙以來，一直得到顧客的肯定，贏來好口碑；在這里最應該感謝客戶經理發放的煙草類刊物，從中學習經營銷售經驗，受益匪淺。

　　李秋還告訴我一個怎樣做好朋友圈生意的秘訣。她說，不管煙酒還是副食，在朋友圈里，只要有一個朋友買了任意一款，在這個朋友圈里一傳開，這一款就會馬上火起來。作為零售戶就不能讓這一款斷貨，保證貨源充足，穩定了客源，就會帶動其它的商品銷量，這個朋友圈就會成為老顧客，這些老顧客又會帶來新客源，朋友圈隊伍就會越來越壯大，我們的生意就會像芝麻開花節節高。

　　夜以繼日筆耕不輟

　　我對李秋最大的好奇還是她那一支生花的妙筆，畢竟最早是從李秋的文字中認識這位撐起半邊天的美女老板的，再進入她的空間，對于喜歡文字的人，不夸張的說，算是找到了一座富礦，隨手點開都讓人耳目一新。

　　我有點納悶，白天要守店服務顧客，還要做飯照顧孩子，偷出一點時間，還會在零售戶群和大家幽默逗趣，溝通交流，從她的號碼第一個在群里上升為皇上就可見一斑，就是無故失蹤后，重新回到群里，現在又到了僅次于皇上的文臣頭銜，由此可見李秋是個喜歡熱鬧的熱心人，從這點看，白天她應該是沒有時間動筆的，針對這個問題，李秋給了我一個意想不到也是意料之中的答案。

　　李秋告訴我，她白天基本上從早忙到晚，想動筆是不可能的，不過，有句話說得好，興趣是最好的老師，一開始是為了寫給自己看，后來又變成了鉛字，寫起來就更有動力了，但是，白天太忙，也不安靜，只好把時間從晚上的休息中擠了。

　　每天夜晚，關了店鋪，安頓好老小以后，雖然腰酸背痛，兩眼皮打架，但是，一打開電腦，敲擊鍵盤的時候，所有的疲勞一掃而光，李秋說她白天不斷在群里聊天，那其實是向大家學習的過程，在聊天的過程中，一直留意從中尋找線索和靈感，順手把自己的靈感記在桌面的線索文檔中，有時候，時間充足的話，還會構思下想寫文章的結構和腹稿，這樣在晚上寫稿子的時候，就有事半功倍的效果了。

　　原來如此，有句話說處處留心皆學問，看來，李秋是個處處留心的人，加上自己的勤奮，這才是她大作不斷的原因，敬佩！

　　見縫插針鍛煉身體

　　開店寫文章，李秋的生活很忙碌更充實，其實，她還是一個很會生活很愛心自己身體的人。

　　李秋告訴我，身體是本錢，不管其他方面再成功，沒有一個好身體，一切都等于零。她這句話，不能自理三十一年的我的感受最深。

　　李老板干零售這一行已有18個年頭。每天圍著自己的三尺柜臺，迎來送往，一年四季周而復始，始終舍不得離開店子半步。外面風景再好，始終牽掛店里。作為零售人，雖然不能像別人一樣，出去爬山跑步，但自己要為自己的身體著想。她從小就喜歡跳繩，這么多年忙于生意，把跳繩這一運動拋在九天云外了，決定繼續跳繩是在幾年前的一天，李秋去醫院檢查身體，醫生建議她加強鍛煉身體。為了讓自己有個健康的體魄，跳繩一直陪伴李秋前行。　　

　　早晨，天麻麻亮，梳洗完畢，打開店門，空氣格外的清新怡人，首先把門前的垃圾掃干凈，再把柜臺打理整齊，最后把地面拖得一塵不染。一切準備工作就緒，閑下來時，就拿起跳繩，站在自己店里的過道里歡快地跳起來。中午在空閑時，恰巧顧客來買東西，看見她在跳繩，也加入跳繩行列，煩惱沒了，感覺身體輕松多了，腳不酸了，腿不麻了。晚上睡覺前，也拿起跳繩，開心地跳起來，運動一下，晚上有個好睡眠。

　　夫妻恩愛　孝老敬親

　　在說到自己的家庭的時候，李秋不無自豪的說起了自己的丈夫，夫妻恩愛讓人羨慕。她與老公結婚已有18個年頭了，一路走來，感觸良多。

　　老公是她的保護神，35歲時，她去醫院檢查：子宮下垂2度。醫生說這是勞累過度，要多吃肥腸，經常提氣，保守治療，吃了一兩年的中藥，還是不見好轉，反而有嚴重態勢，38歲去醫院復查，子宮長瘤，要動手術。她一直擔心老公會嫌棄，但自從她做完手術回到家以后，老公把家里活都包了，每天換著花樣做好吃的，逗她開心，讓她從人生的最低谷走了出來。現在他們都40多歲了，老公依然把她當成手心里的寶，加倍呵護，加倍愛惜著。雖然他不喜歡說甜言蜜語，但一直默默地陪在她身邊，給她溫暖、溫馨的家的港灣。

　　在李秋的一篇日志中，我看到她是一個富有愛心的好兒媳。她寫到：婆婆有四個兒子，沒有一個女兒，我就當她半個女兒做個開心小棉襖吧！婆婆若安好！我們便是晴天！

　　店鋪升級再創輝煌

　　李秋告訴我，上面這張照片是重新裝修后的店面，這也是她前段時間因為忙碌暫時離開零售戶群的原因之一。她說，她的店鋪從98年木棚開始，到現在擁有自己的小超市，以前給顧客的感覺是雜貨店。去年她與老公下決心讓自己的店鋪上個檔次，成為一個正規的超市。

　　今年春節過后，趁著消費淡季，他們把店鋪徹底裝修翻新了，墻面重新粉刷，打了幾組嶄新木柜，一組煙柜，一組酒柜，上了十一組最新潮的超市貨架。裝修以后，她們搬到寬敞的后門營業，商品歸類擺放，連卷煙品牌也從五十多個品牌，增加到八十多個品牌。新老顧客只要一來小店，就被眾多商品吸引了眼球。

　　有商家的業務員上門洽談做廣告店招，新店招光長度就有24米，既霸氣又美觀，更具有親和力。顧客看了，嘖嘖稱道。老公看到門口地面不平，就重新請泥匠師傅把門口地面全部溜平了。社區里的老主顧來到小店，總喜歡在門口坐一會兒，聊聊天，圖的就是平坦、舒服。

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從