煙草在線專稿　　時間如白馬過隙，轉眼間，我開店將近20年了。作為一名農村的零售戶，我對河北中煙公司近年來所生產的“鉆石”系列規格卷煙情有獨鐘，這也許就是因為煙盒上面那顆耀眼的“金鉆”深深地吸引著我吧！雖然我店里銷售的“鉆石”煙規格不是很多，主要是“鉆石”卷煙在我們河南市場投放規格不多。凡在我們河南投放的鉆石煙，我都會第一時間購進，認真做好品牌培育。

　　那是在周一訂煙期間，我發現了訂煙平臺又上市了一款新品卷煙鉆石（軟綠），綠盒包裝令我砰然心動，因為綠色給人一種美好的意境，相信我的眼光不會過于落伍。于是，我就按照以往購進新品卷煙的老規矩，第一次不求多，先訂購5條試銷，看看這款卷煙賣出去之后，在顧客群體中有何反響，聽聽大家的心聲，做好下次的訂購的心理準備，這樣做的好處是，即使購進的新品卷煙不怎么好賣，也不至于造成嚴重積壓。

新品鉆石（軟綠）

　　這時候，凡進店買煙的顧客，我就會順便告訴他們：“大哥，或者小弟，我店明天又要上市一款新品卷煙鉆石（軟綠），零售14元一盒，記住要來嘗鮮吆！”顧客們聽到都很樂意。這些簡單的脫口而出的提醒，使顧客了解到我店馬上又上市新品了。那些經常喜歡變換牌子的顧客就會做到心中有數。也許自己購買的老牌號卷煙抽完之后，就會再來店里看看到底又購進了什么新品卷煙。

　　第二天，煙草送貨員把購進的卷煙送到店里，笑著喊到：“孫姐，快，快，新品煙送來了，剛才我們幾個送貨員還在車上議論你呢，我們經常送煙，咱們這條線上，發現你最喜歡購進新品卷煙了，每次一有新品卷煙你總要搶先購進?！闭f著送貨員揮舞著手里的5條鉆石（軟綠），不時地稱贊這種鉆石煙看上去上檔次，條盒乍一看去，就是不一般，有點像鉆石（荷花）的外包裝。“海存，你的眼光真好，可以說能跟得上時代的步伐，其他零售戶大都不敢購進新品，每次投放新品卷煙，他們都擔驚受怕，愛恨糾結?！?/p>

　　聽著幾個位煙草送貨員的夸獎，我的臉“刷”的一下紅了。于是，慌忙接過送來的鉆石（軟綠），擺放在店里貨柜上面，拿出店里早已經準備好的大字筆，在爆炸花上面寫到“新品上市熱賣中”。然后，小心翼翼地打開一包，放在柜臺上面，有顧客進店就立馬走過去遞上一支，讓顧客當面免費試抽。

　　沒有想到，我剛把鉆石（軟綠）擺放上貨架，村支書的兒子曉明就來了，我趕緊給他遞了一支，“娃子，這是今天才上市的鉆石（軟綠），趕緊抽一支嘗嘗味道咋樣？”這時候，曉明一邊吸，我一邊給他講我學到的鉆石（軟綠）的知識，“娃子，你看，這種鉆石（軟綠）在繼承綠石二代風格特點的基礎上，重點在煙香的醇和飽滿、口感的甜潤舒適上進行提升，進一步突出了‘醇甜香’的品類特征，零售才14元一包，和店里相同價位的卷煙相比，這款煙的配方與眾不同，葉組配方精選云南、巴西、津巴布韋優質烤煙，添加新型功能香料，采用特殊工藝處理。外觀設計以金、綠為主色調，采用三段式設計，中間一片綠色的寶地上一顆耀眼的“金鉆”閃閃發光。鉆石（軟綠）的價格，鉆石“小荷花”的品味，多時尚啊！”

　　這時候，我半開玩笑地說：“娃子，給你老爸買一盒帶回去，你老爸看到這鉆石（軟綠）的包裝也絕對滿意，到時候你就故意騙他一下，說是30元一包，看他反應如何？”曉明微微一笑，“好啊！姑姑，你就給我拿3包吧，我爺爺也喜歡抽煙，買一包回去不夠散?！薄昂冒?#xff01;要幾包給你幾包！”“哈哈！我兒子快過一歲生日了，我正好可以回去給家人商量一下到時候抽什么煙，喝什么酒，就來你店里拿，記住煙可不能缺貨吆！”說完高興地離開了我的店鋪。

　　曉明走后，我看著店里剛剛購進的新品鉆石（軟綠）卷煙就賣出了幾包，心里比吃了蜜還要甜，相信這款煙，憑借著高端大氣的外包裝，很快會在我店里打開市場，也很快會得到更多顧客的寵愛。所以，在推薦的過程中我就格外細心格外用心。

　　作為零售戶，時代在變，顧客的消費意識也在變，我們不能與時代脫軌，原地踏步，時不時地要擦亮眼睛，緊跟時代的步伐，掌握時代的脈搏，做好新品卷煙的大力推廣，搶占市場先機，最先贏得第一批顧客的光顧。同時，也希望鉆石（軟綠）這款卷煙，在我店里發出璀璨的光芒，照亮我的農家小店。作為河南的一位零售戶，我也更希望河北中煙所生產的鉆石（軟綠）步步高升，邁出新的節拍！