煙草在線定西消息　　甘肅省定西安定區局（營銷部）在原有“十好”推薦基礎上，結合零售戶推薦技巧，積極踐行“一品一策”的方法，積極收集每個品牌、規格的個性化、通俗化、口語化推薦技巧。將現有賣點分為兩種，一種是用來看，一看就懂的賣點，一種是用來說，一聽就明白的賣點，全面提升推薦技巧落地工作。

　　第一種，提示性推薦口訣——看文化。是推薦技巧寫在提示牌上，文化程度高的消費者一看就懂，一看就明白的高大上式推薦口訣。工業公司宣傳口徑，如“鶴舞白沙、我心飛翔”，“悠悠蘭州，九天攬秀”等，學識比較淵博的人一看就會在心里慢慢享受。

　　第二種，口語化推薦技巧——說文化。是零售戶口中能說出來，雅俗共賞的一種口語化、通俗化推薦口訣。一如利群（新版）8mg的技巧，“14元煙中的戰斗機，休閑時刻來一根、一根就休閑，也是今年大家最認可的煙”；二如黃金葉（金滿堂）的“煙還是那個煙、味還是哪個味、包裝還是那個包裝，趕緊來一包，賣完沒有可別后悔”，勾起對黃金葉有歷史需求的消費者的青睞；三如好貓煙“價格適中，大眾消費品，老百姓的品牌，抽起來夠味，勁道足“；四如黃鶴樓煙的“跟蘭州有點像，感覺較綿，大家都認為好的，肯定就是好的，金碑銀碑不如老百姓的口碑，先來包試試“；五如雪茄類的“抽起來過癮、煙味重，一天兩根就夠了，節約了錢，還上檔次”。?