煙草在線平涼消息　　日前，甘肅省平涼崆峒區局（營銷部）以商定量管理辦法為依據，結合轄區市場狀態，按照商定流程認真開展2016年度轄區卷煙供貨量商定工作。

　　一是加強宣傳，按需商定。在商定過程中，要求客戶經理將商定原則、過程、方法等內容面對面向零售客戶進行耐心細致的宣傳講解，在充分考慮客戶卷煙經營能力、經營環境變化等因素的前提下，幫助零售客戶制定科學合理的商定量計劃，確保符合實際，按需商定。

　　二是做好分析，公平商定。要求客戶經理充分考慮零售客戶年度實際銷量、上兩年平均年銷量、零售客戶年度申請需求量、營銷部本年度銷售預測量等指標，以客戶實際需求為導向，在充分體現客戶意愿的基礎上，客觀測算、共同確定，堅決杜絕關系商定、人情商定，切實做到商定量工作公開、透明。

　　三是堅持原則，均衡商定。按照總量控制、稍緊平穩的原則，嚴格控制卷煙銷售大戶，原則上卷煙銷售大戶商定量不得超過同期卷煙銷售量，銷售大戶的數量比例控制在轄區內卷煙零售客戶總數的1.3％以內，保證各片區均衡商定，避免出現由于商定量差距較大，造成零售客戶庫存不合理的問題。

　　四是強化內管制度落實。以內管制度為標尺，對于存在違法經營行為的客戶，嚴格執行商定量下浮管理規定，嚴格控制銷售大戶轄區占比，防止因商定量與經營能力不相符引起非法流通問題的發生。