??? 煙草在線據晉善晉美黃金葉微信公眾號報道　　冷門煙賣不出去一直是讓卷煙銷售戶們十分頭疼的一個問題，今天小編就給大家分享一些解決的法子，學好了會對店里的生意有所幫助哦！

??? 不少煙店朋友抱怨，一些顧客寧肯多花錢，也不買那些不常吸的煙。

??? 主要癥狀

??? 新品上柜無賣點　顧客不買賬

??? 這讓部分零售朋友面對新品，冷門煙，苦不堪言，產生了害怕銷售新品的恐懼心理。怎么辦？別著急，跟香草姐一起先找出問題，然后分析、解決問題。

??? 處方主味

??? 新品既然來報道　 那就積極想妙招

??? 顧客認為不好吸　 習慣培養最重要

??? 什么叫冷門煙。

??? 什么叫顧客說不好吸的煙。

??? 想破解這個難題，自然也就需要各位跟著顧客的思路走一遭。站到顧客的角度來看，才能知道冷門煙，和不好吸的煙是怎么形成的。

??? 第一，大家知道，一個人想吸煙之前，肯定要考慮一個現實，那就是我的收入是多少。我的收入去掉吃喝家庭其他開支等等一切還能剩余多少。通過這么加減計算，自然也就把自己劃分到中檔、高檔、或者是低檔吸煙的群體中去了。

??? 第二，大家知道一個現象，在甲地好銷的煙，有可能在乙地就是滯銷煙，在乙地暢銷的煙，在丙地就可能冷門，無人問津。為什么會形成這個現象呢？是因為一個地方有一個地方的吸食愛好，也就是說，大家處于一個社會階層，自然也就吸食差不多的品牌，這樣你來我往，自然大家都集中到一個牌子或者是幾個牌子上。這樣長此以往，暢銷煙在一個城市一個地方一個小店周圍就這么形成了。　
　　
??? 第三，暢銷煙形成了，大家都去追逐一個品牌，這樣就在你的小店周圍形成了一個固定的吸食群體，個別品牌就會銷的快，而有的品牌就會走不動，這樣冷門煙、滯銷煙也就形成了?！?br />　　
??? 通過以上分析，大家自然也就明白了一個道理。香煙不存在好吸不好吸的問題，品牌只是習慣不習慣的問題。也就是說，冷門煙顧客不接受，是因為不習慣。假如你所說的暢銷煙突然取消了，你周圍的吸煙群體肯定還會選擇一個新的品牌，慢慢新的暢銷煙就會形成。這么說你應該沒有反對的理由吧?！?br />　
??? 大家看到這里，自然會心一笑，對啊，冷門煙不是不好吸，只是沒有發掘出這煙的賣點，那如何才能讓冷門煙不冷門呢？　
　　
??? 這個問題解答應該更簡單，那就是讓暢銷煙適當斷貨，給冷門煙一個推銷的機會。一位聰明的店主，一定能從這斷檔的機會中找到冷門煙的顧客。找到冷門煙的顧客之前，我們客戶一定要弄明白冷門煙的幾個小細節：

??? 1、冷門煙來自哪

??? 這個簡單啊，煙盒上寫著。知道產地有啥用啊。嘿嘿，香草姐來告訴你，知道產地妙處大大，知道冷門煙的產地，店主就可以借著香煙產地的人之口，來放大這香煙的口感、妙處以及在人家當地的吸食人群是如何如何多。通過幾句簡單的話語，勾引起顧客對這冷門煙的好奇。　

??? 2、冷門煙有啥賣點

??? 是濃郁還是清淡，是有勁還是爽口。這個可以通過品嘗知道。針對有購買欲望或者是表現出好奇心的顧客，特別是小店周圍的老顧客，既然來到小店，在暢銷品牌斷貨的前提下，順手給顧客來上一支。在顧客品吸過程中，店主這時候還要繼續大侃這香煙的妙處，繼續提高顧客對這香煙的好感。顧客品吸過后，在沒有別的選擇下，自然會買上一盒替代以前的品牌。就這樣，你的冷門煙第一位顧客形成了。推而廣之，你的冷門煙的顧客也就多多?！?/p>

??? 3、知道不好的原因，及時改進推銷語言

??? 這個可以從顧客再次登門聊出來。當買過冷門煙的顧客再來小店的時候，你就能通過言來語去知道顧客對這香煙的有啥感覺。假如顧客說不錯，那這位顧客慢慢就能成為這冷門煙的?？?#xff0c;假如顧客還是選擇其他品牌或者說到這品牌有啥不好的時候，自然你在面臨下一位顧客的時候，知道如何用語言來彌補這冷門煙的不足，擊中顧客對這香煙的疑惑?！?/p>

　　時間不長，當冷門煙不再冷門，周圍慢慢有了這么幾位長期愛好者，冷門煙也就在你的聰明機智大力推銷神吹胡侃的鼓動下，找到了去處。到時候你會仰天一笑，冷門煙，有何難！