煙草在線臨夏消息　　近期，甘肅省臨夏州公司以擴(kuò)大品牌上柜率為切入點，以提升品牌動銷率為突破口，多管齊下抓實品牌培育，加快推進(jìn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，工作成效明顯。

　　一是加強跟蹤指導(dǎo)。加強對卷煙品牌培育工作的指導(dǎo)，確保該項工作有組織、有計劃、有步驟地深入開展，在州、縣兩級嚴(yán)格執(zhí)行“年”“季”反饋時間，按照“實施—修正—再實施—再修正”的循環(huán)過程，及時掌握市場動態(tài)，更新培育方式。

　　二是注重定位分類。在定位培育品牌時，分市場、分類別進(jìn)行重點培育，注重品牌的長遠(yuǎn)性和適應(yīng)性；注重結(jié)構(gòu)提升和增加客戶盈利；注重市場引導(dǎo)性和優(yōu)化市場格局的作用；注重全局發(fā)展與本地實際的結(jié)合。在定位目標(biāo)客戶群上，采取“以不同價位對應(yīng)不同目標(biāo)客戶群”的工作思路，改變以往不注重目標(biāo)客戶群體的劃片培育粗放模式，準(zhǔn)確定位和延伸目標(biāo)客戶群，拓寬品牌成長渠道。

　　三是加強考核引導(dǎo)。以品牌“上柜率”為切入點，以上柜率的成長性為考核主線，每季度根據(jù)市場變化，及時調(diào)整各區(qū)域上柜率、動銷率等指標(biāo)，堅持過程和結(jié)果并重。通過考核獎優(yōu)罰劣，激勵客戶經(jīng)理由推銷品牌向培育品牌轉(zhuǎn)變。

　　四是注重宣傳引導(dǎo)。充分掌握卷煙的特色、賣點、品牌文化信息等，做好卷煙陳列出樣工作，客戶經(jīng)理在市場走訪時，協(xié)助客戶將重點培育品牌擺在貨架顯眼的位置，進(jìn)而加大宣傳力度，引導(dǎo)消費者關(guān)注。

　　2015年1-10月，臨夏州公司一類煙同比整體增長31.44%，其中，選定的年度重點培育品牌，云煙（印象）銷量同比增長66.98%，黃山（大紅方印）銷量同比增長67.64%，云煙（軟珍品）銷量同比增長54.91%，芙蓉王（硬）銷量同比增長70.68%，玉溪（軟）銷量同比增長28.89%，黃鶴樓（軟藍(lán)）同比增長70.3%，品牌培育整體呈線性上升格局，品牌培育取得較好效果。