煙草在線專稿　　時(shí)下，已到全年的最后一個(gè)月。為了做好全年銷售沖刺，各個(gè)銷售商都紛紛摩拳擦掌，做好充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)備利用年關(guān)打好全年銷售的贏利仗。俗話說，能人不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗。筆者認(rèn)為，要想打好全年銷售的贏利仗，必須精心準(zhǔn)備，巧打仗，打硬仗，具體要打好以下四個(gè)硬仗。

　　一是要打好“思想信心”仗。信心是做好一切工作的前提和基礎(chǔ)。有了信心我們才會鼓起精神，戰(zhàn)勝困難，迎接所有挑。今年來，隨著經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展的變化，以及網(wǎng)上銷售模式的日益紅火，給一些商家銷售帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。在這種情況下，如果我們精神萎靡，信心不足，就會喪失斗志力，影響我們的銷售熱情。尤其是年終各種銷售競爭紛至沓來，我們一定要為自己加油打氣，讓自己充滿信心，用信心來鼓舞斗志，激發(fā)創(chuàng)造力和想象力，從而以飽滿的精氣神來規(guī)劃好自己的年終銷售戰(zhàn)略。打好“思想信心仗”，不是盲目樂觀，而是要根據(jù)自己的實(shí)際情況，在加強(qiáng)市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過分析自己和同行的競爭形勢，為自己的銷售定下一個(gè)科學(xué)合理的銷售計(jì)劃，力求人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，從而以“揚(yáng)長避短”的手法來提高自身競爭力，然后朝著既定的銷售目標(biāo)不懈的去努力、去拼搏。打好“思想信心仗”，還要有克服困難的勇氣和決心。因?yàn)?#xff0c;在年終銷售中，不是我們有了一個(gè)良好的計(jì)劃就萬事大吉，而是在計(jì)劃執(zhí)行過程中，還會遇到各種各樣預(yù)想不到的困難，這就要求我們提前給自己一個(gè)警示，無論遇到什么樣的困難，都不要被困難嚇倒，而是要正確面對困難，當(dāng)困難來臨時(shí)，要敢于應(yīng)對，勇于承擔(dān)，善于化解。

　　此外，打好“思想信心”仗，還要有培養(yǎng)自己靈活的大腦，讓我們的大腦處于積極思考、精神亢奮的狀態(tài)，只有這樣，我們才能在眾多的銷售群體中，計(jì)高一尺，謀高一丈，勝人一籌。

　　二是要打好“宣傳攻堅(jiān)”仗。宣傳是一切工作的助推器。尤其是對我們銷售商來說，宣傳的力量尤其不可小視。誰宣傳到位，深得人心，誰掠取了消費(fèi)的心，誰就邁出了成功銷售的第一步。為此，切不可小視年終銷售宣傳。要通過強(qiáng)有力的宣傳來給自己的銷售營造良好的傳播氛圍。那么，如何打好“宣傳攻堅(jiān)”戰(zhàn)呢？筆者認(rèn)為，要做到新、快、廣、實(shí)。具體來說，就是宣傳的方式要新，宣傳的速度要快，宣傳的途徑要廣，宣傳的效果要實(shí)。

　　首先，宣傳的方式要新。要在宣傳的形式上，別出心裁，翻出新花樣，既讓消費(fèi)者能耳目一新，又能讓消費(fèi)者能產(chǎn)生好奇感。當(dāng)下，傳單宣傳、手機(jī)微信宣傳等各種宣傳方式層出不窮，如何在眾多宣傳方式中挑選出一種更好的方式，來加強(qiáng)自己的宣傳呢。這就要求，我們要?jiǎng)幽X筋、想辦法、出實(shí)招。如果，你和別人的宣傳載體一樣，你就要采取和別人不一樣的宣傳語；如果你和別人的宣傳途徑一樣，你就要采取和別人不一樣的宣傳創(chuàng)意。總之，就是三個(gè)字，盡量做到“新、奇、特”。

　　其次，宣傳的速度要快。以快取勝，先發(fā)制人，這是我們宣傳的要點(diǎn)之一。同樣一個(gè)產(chǎn)品，同樣一個(gè)消費(fèi)群體，誰的宣傳在先，誰就會先入為主，就是唱歌的原唱和翻唱一樣，在聽眾心目中印象較深的基本還是原唱。因此，時(shí)下離元旦、春節(jié)兩節(jié)越來越近，我們一定提前準(zhǔn)備，提前宣傳。但是，這個(gè)快速宣傳，不是隨意之快，而是要在精思熟慮的基礎(chǔ)上，科學(xué)利用好現(xiàn)有傳播工具進(jìn)行宣傳，做到既快又精。再次，宣傳途徑要廣。宣傳途徑越廣，接受我們的宣傳的人就會越多。如今，隨著信息時(shí)代的到來，網(wǎng)格宣傳等各種宣傳載體為了營造了良好的宣傳載體，我們一定要學(xué)會充分利用好這些載體為自己進(jìn)行恰到好處的宣傳。要想做到宣傳途徑廣、宣傳效果好。一定要謹(jǐn)記以合法宣傳為途徑，切不可為了宣傳而觸犯法律規(guī)定，否則一旦造成不良后果，將咎由自取，得不償失。第四，宣傳要實(shí)。宣傳要實(shí)，是我們開展一切宣傳的底線，無論我們進(jìn)行什么宣傳，都要守好“實(shí)”這條底線，切不可搞虛假宣傳，夸大宣傳，蒙騙了消費(fèi)者最終就是蒙騙自己，讓自己永久失去消費(fèi)的信任。

　　三是要打好“計(jì)劃布局”仗。良好的計(jì)劃是打贏銷售硬仗的開端。我們必須立足于市場、立足于實(shí)際，正確認(rèn)識自我，分析自我能力，找準(zhǔn)銷售的著力點(diǎn)，制定一個(gè)科學(xué)合理的銷售計(jì)劃。

　　銷售計(jì)劃的制定，涉及到多方面，有商品種類的計(jì)劃，有商品數(shù)量的計(jì)劃，有周轉(zhuǎn)資金的計(jì)劃，有銷售措施的計(jì)劃等等。每一項(xiàng)計(jì)劃，我們都要仔細(xì)分析，認(rèn)真制定。在制定計(jì)劃過程中，要充分考慮各種因素，分析利弊，排除干擾，逐項(xiàng)落實(shí)。計(jì)劃制定以后，在實(shí)施計(jì)劃的過程呂，還要適時(shí)根據(jù)出現(xiàn)的新情況、新問題進(jìn)行調(diào)整，不墨守陳規(guī)，不因循守舊，沿著正確的計(jì)劃一步一步往前推進(jìn)實(shí)施。

　　四是要打好“持久耐力”仗。年終銷售既是一項(xiàng)腦子力戰(zhàn)，也是一項(xiàng)體力戰(zhàn)。因?yàn)?#xff0c;隨著銷售量的增大，我們的工作強(qiáng)度也會隨之增大。這就要求我們要有良好的體力耐力來應(yīng)對挑戰(zhàn)。良好體力和耐力哪里來。筆者認(rèn)為，要做到以下三點(diǎn)。第一，要合理安排作息時(shí)間保持充足的睡眠。第二，要加強(qiáng)膳食營養(yǎng)，增加身體養(yǎng)份。第三，要加強(qiáng)身體鍛煉，提高身體抵抗力。第四，要量力而行，不過度透支身體。總之，賺錢是為了養(yǎng)家糊口，是為了自己的生活更加幸福。生意再好也要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，如果自己的體力跟不上，可以采取請小時(shí)工、讓親戚朋友幫忙等形式來為自己分擔(dān)勞動，為他人分享成果。

　　沖刺就是全力以赴往前沖，讓我們從現(xiàn)在起調(diào)整狀態(tài)，做好準(zhǔn)備，以全身心的力量和勇氣，為年終沖刺，加足馬力，準(zhǔn)確發(fā)力。相信，你一定能打一個(gè)漂亮的沖刺硬仗。