煙草在線成縣消息　　細支卷煙作為傳統卷煙的補充，自2015年全面進入甘肅隴南市場后，已經贏得了廣大消費者的認可。為了進一步深化細支煙終端銷售環境，甘肅成縣局（營銷部）以四個“持續”不斷優化卷煙培育模式。

　　一是持續開展品牌宣傳。客戶經理在走訪客戶時通過“告知式”“提問式”“情景模擬式”等宣傳方式，持續加大對細支卷煙品牌種類、價格、品牌文化的宣傳，讓客戶對細支煙有進一步認知，有效提高客戶知曉率。

　　二是持續開展訂貨指導。客戶經理協助客戶開展卷煙陳列，結合細支卷煙消費結構特征，指導客戶捕捉商機，利用培育細支煙尋找新的利潤增長點，有效提升細支煙銷售水平。

　　三是持續開展上柜跟進。客戶經理通過日常的走訪和訂單監控，及時關注客戶細支卷煙上柜、動銷和庫存情況，全面掌握卷煙銷售信息，通過數據分析，依據銷售表現，做好終端分類指導，空白客戶抓好上柜率，銷售好的客戶抓好再購率，保證培育卷煙品牌不脫銷、不斷貨，時刻以最佳狀態面對消費者。

　　四是持續開展動態考核。市場經理制定符合區域實際的品牌培育階段性上柜計劃，并根據各片區銷售狀態，督促客戶經理制定分解計劃。通過掌握培育規格的市場表現、零售客戶和消費者的意見和建議，為卷煙上柜、動銷效果評估工作提供數據參考，并對月度、季度上柜效果進行分階段評估、考核，為品牌培育工作保駕護航。