煙草在線專稿　　轉眼又快一年了，節日前的氣氛雖然沒有，卻平添了許多節日前的繁忙，消費者也好像開始舍得花錢了。我也根據消費群體的不同新增了許多款商品。而我們微煙圈的老板們在小馬哥的帶領下，一帶一路的，先是把大武口的王建明瓜子帶到了平羅，緊接著是愛心超市的西鳳酒，再者又見到了連江超市的香飄飄奶茶，還有一些高檔零食也逐漸的從大城市安家到了小縣城。消費者消費水平提高了，借著微煙圈的力量逐漸的撥動著每個消費者的神經，這也可以說是煙草行業的另一種提升?？赡苓B煙草公司自己也想不明白會有這么多的連鎖反應，這就是微煙圈的力量，這就是新時代的轉型。當然，我想另一種推銷也開始了行動，那就是我發現有些賣禮品盒的已經開始了行動，他們把自己的一些產品先期的推銷在零售戶店里，目的就是要發揮廣告作用，同時也是對該系列產品的一種試探性的銷售，對于這些產品我根據往年的經驗總結了一下，對于他們的利弊談一下我自己的想法。

　　一、提防不良經營商為銷售庫存而挖設陷阱

　　前期以豐厚的贈送，引誘上當，高價批發給零售商，后期又一低價回籠資金，銷售庫存，甚至給不同的人用不同的價格策略。在往年，許多的經銷商會在節日前采取訂貨會的形式，大肆宣傳該產品的價格優惠政策，許多零售戶為了能得到優惠的價格，大量的預定產品，儲備到節日時出售，當然這也是為了節日貨物銷售緊張，還有可能斷貨，影響自己的銷售收入而采取的應對方式。

　　二、提防大超市的不良競爭

　　大超市會在節前提前低價出售某些品牌產品，以拉動大超市的銷售業績。這就使得代理商的種種價格市場維護的承諾變成一紙空文，對于大超市的價格攻擊變得有氣無力。大家都知道由于這幾年的經濟不景氣，消費者對于低價銷售非常敏感，甚至有些消費者為了買到最低價的產品要連續跑好多家商鋪，大超市的低價銷售不但給零售戶增加了庫存壓力，而且使得許多的商品賣不出去成為滯銷品。從去年開始，這種供銷關系就已經發生了改變，供貨商先前的種種價格承諾都無法實現，甚至只有前文沒有后文。大超市的競爭，使得許多貨物定價不是有供貨商說了算，而是掌握在大超市的手里，只要他們一做促銷活動，老百姓都知道某款商品的價格，比如說去年的某款知名品牌產品，大超市以低于供貨商給零售商的價格出售，一下子許多的零售戶一時無法適應，慌了陣腳，這種價格戰的方式可能就是以后經濟發展的方式，最終受害的是零售戶。

　　三、今年經濟不景氣，消費群體的消費方向的改變

　　由于消費者長期的消費觀念，有許多不良的商人把一些無法食用的產品摻入其中。因為他們知道一個比較真實的事實，就是節日里許多的消費者都會去探望親戚朋友領導，他們送去的禮物，受領者根本無法全部消費，于是受領者又從中挑選出一部分贈送給其他人，這期間的這些禮品會多次轉贈到好幾家，卻始終沒有開包，到最后的人手里才發現有許多已經無法食用，這與其說是送禮送健康還不如說是送的一種表面形式，于是有些人就開始懷疑送禮人的誠意。這就使得許多消費者送禮開始注重于產品的保質期和產品的質量問題，甚至直接選用直觀的產品。

　　綜上所說我覺得今后的儲備貨物不僅要考慮消費水平的問題，更要注意產品的質量，作為一個零售戶首先考慮的不是銷售利潤的問題，而是要考慮對積壓貨的處理問題，于是放貨時要問清該產品的售后問題，是否有能退貨的保障。