煙草在線專稿　　最近店里來了一位新顧客，估計是新搬來的，三次照面以后，知道他喜歡抽七匹狼（硬藍），現在每次進店不等他開口，我就給他拿七匹狼。他比較健談，有一次我問他：“您干嘛不抽七匹狼（硬白）呢？價格一樣。”他說：“焦油含量不一樣，那款煙太沖，我抽不了。”

　　哦，原來如此！七匹狼硬藍焦油含量是8mg；而七匹狼硬白的焦油含量是10mg的。我繼續問他：“您喜歡抽低焦油卷煙？那么，您看我店里所有卷煙中有幾款低焦油含量的？”

　　“這你可難不倒我。”他爽快地說：“嬌子（X）、紅塔山硬紅（1956）、中南海（5mg）、紅金龍（九州騰龍）……”“哈哈！您真是個細心人，知道我這里這么多的低焦油含量的卷煙。”我不僅對他豎起了大拇指。

　　“那么泰山（宏圖）呢？”我故意問他。

　　“哈哈！泰山（宏圖）可不是低焦油含量的卷煙，它的賣點是因為紅色喜慶的包裝而贏得了顧客的喜愛，加上它寓意‘大展宏圖’，讓更多的消費者和年輕煙民對他是愛不釋手。”這位顧客的見解讓我佩服，真是卷煙行業的知音吶！

　　看我一臉佩服的樣子，顧客高興地轉身離去。從此，這位顧客成了我店的老客戶，也為我店帶來了新的客戶源。現在，他和他的朋友們都來買我店的七匹狼（硬藍），讓我因為七匹狼（硬藍）銷量不佳而一度發愁的神經終于放松下來。

　　看來，好多卷煙品類銷量不佳，是沒有遇到適合抽它的主人。這也和我們生活中的人際關系一樣，在適合的時間，遇到了合適的人。任何東西或者物件的亮點、時間，會給你一個滿意的答復。而這個時候，作為卷煙零售戶，就怕你沒有充足的貨源。所以別抱怨卷煙不好賣，要耐心等待它真正的主人。如果真不好賣，也可以主動出擊，尋找有利的時間和鍥機，讓一款款卷煙品牌，抵達它真正主人的手里。