煙草在線據國家煙草專賣局網站報道　　2015年以來，湖南郴州市煙草專賣局（公司）勇于創新，大膽實踐，試點探索卷煙合同管理供貨模式，推動卷煙營銷市場化取向改革，促進卷煙營銷轉型升級。

　　一是以調查預測為先導，提升把握市場需求能力。通過問現場、看庫存、查訂單，分析轄區卷煙消費環境和消費習慣，全面掌握零售戶落地真實銷量和市場真實需求。同時向客戶深入宣傳合同管理模式供貨的目的、意義、優勢，取得客戶的理解和支持。

　　二是以合同管理為核心，提升響應市場需求能力。圍繞“契約工具和契約精神”，通過當面協商、共同確定的方式，與客戶共同商定每月合同供貨量，并嚴格按簽訂的合同予以供貨，構建更加公平公正、公開透明的貨源供應規則。

　　三是以貨源調控為抓手，提升把控市場狀態能力。動態跟蹤各區域市場貨源需求異動情況，及時增補和減少貨源，自上而下保障貨源精準投放。通過審核客戶訂單、查看客戶庫存，切實掌握客戶的貨源執行率、規范經營等情況，對履約經營、守法經營的零售戶進行激勵。

　　通過市場化取向改革的探索，郴州市局（公司）有效減少了真品卷煙非法流通，有效杜絕了強買強賣、捆綁銷售、組合營銷，有效提升了品牌培育能力。下一步，該局（公司）將逐步鋪開合同管理模式的應用范圍。