煙草在線專稿　　上個周末一大早，煙草公司的客戶經理劉經理就打來電話說：“別忘了今天訪煙哦！”我以為煙草公司在年底又要搞什么優惠活動，可劉經理的回答讓我稍稍有些失望。劉經理說：“這個訪煙日有一款新品卷煙‘鉆石（銀玉蘭）’，零售價70元/條，在別的地區銷售得不錯，你可以進幾條試一試。”自今年卷煙價格上調以來，原來我店里賣7元/盒的卷煙都改成了7.5元/盒，現在的五毛錢多是鋼镚兒，許多煙民對我找給他們的“容易丟的”鋼镚兒很反感，有的人就干脆把鋼镚兒在我這兒存著，下次買煙時再少給我五毛，我還得費神給他們一一記著。現在，這款零售價70元/條的卷煙正好填補了我店里的空白，于是，我就在新商盟上訂購了兩條“鉆石（銀玉蘭）”。

　　第三天的中午，我訂購的卷煙到貨了。驗貨時我驚奇地發現，這款“鉆石（銀玉蘭）”的包裝像極了過去的“迎賓”，白色的基調下，一朵鮮艷的玉蘭花悄然綻放，簡約典雅之中，更顯非凡的氣質。我不禁對這款“鉆石（銀玉蘭）”增添了幾分好感。為了便于向消費者推薦，我把這款新品擺放在了煙柜里最顯眼的位置。

　　傍晚時分，鄰居老馬來店里買煙，他站在煙柜前還沒等我推薦，一眼就看到了這款“鉆石（銀玉蘭）”。“這是什么煙啊？這包裝好眼熟啊！”這時我家老公趁機打開一盒，遞給了老馬一支，他自己也點上了一支。“清甜舒適，香而不膩，不錯！”老馬不住地稱贊著。這老馬是山東寧津人，平時不多言多語，最近又聽說他在和居住在老家的哥哥因為宅基地鬧矛盾，整天一副悶悶不樂的樣子，可是今天，他一邊與我老公一起品吸，一邊打開了話匣子。“記得那一年，我剛來到吳橋，我和我哥哥都在吳橋南貨場的水泥廠打工，那活兒又臟又累，工休的時候全靠著幾根‘迎賓’煙解乏了。我哥很疼我，他每次買煙時都會給我也買上一盒‘迎賓’，那時，雖然一天只掙幾元錢，可是我們哥倆特別開心快樂。”這時我注意到，老馬的臉上泛起了久違的笑容。我也隨聲附和著：“是啊，血濃于水的親情是金錢買不到的！”老馬聽了，無聲地點點頭。那天傍晚，老馬買走了一條“鉆石（銀玉蘭）”。

　　幾天后，老馬笑吟吟地來到我的店里，一進門就問：“還有‘鉆石（銀玉蘭）’嗎？我再買兩條。”老馬拿起其中的一條高興地對我說：“我真得謝謝你的‘鉆石（銀玉蘭）’，我和我哥哥和解了！這條煙就是我給哥哥買的。”望著老馬欣然離去的身影，我心里也充滿了歡喜意。原來，消費者在購買卷煙產品時，除了購買產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化和期望。一款“鉆石（銀玉蘭）”勾起了老馬哥倆的許多過去的美好回憶，割不斷的親情讓兩個人和好如初。我對這款“鉆石（銀玉蘭）”的銷售充滿了信心。

　　“您試試這款‘鉆石（銀玉蘭）’，香氣輕柔飄逸，自然流暢，回味清甜舒適，是不是比老‘迎賓’更勝一籌？”、“您好！這是咱河北的新品‘鉆石（銀玉蘭）’，此卷煙系烤煙型卷煙，采用優質中、上等煙葉原料精心制造而成。包裝設計上采用典雅大方的玉蘭花作為商標主圖案，頗具神韻。該產品香而不膩，煙氣綿柔，余味舒適，適應了廣大消費者的口味，能帶給你不一樣的感受！”。一有機會，我就這樣積極地向前來買煙的顧客推介這款“鉆石（銀玉蘭）”，很快，這款香氣濃郁、味醇爽口的“鉆石（銀玉蘭）”得到了越來越多消費者的青睞，來店里購買“鉆石（銀玉蘭）”的回頭客越來越多。

　　我衷心地祝愿：家鄉的“鉆石”品牌卷煙能夠像這玉蘭花一樣，永遠鮮艷絢麗，綻放縷縷醇香。