煙草在線據國家煙草專賣局網站報道　　為保持經濟運行平穩中向好，2015年以來，浙江紹興市煙草專賣局（公司）積極響應行業卷煙營銷市場化取向改革的大趨勢，在卷煙營銷聚焦四個關鍵點，持續提升卷煙營銷品質。

　　一是聚焦客戶分類“關鍵點”，釋放零售終端活力。全面應用“1+1”客戶評價與分類體系，打破“業態”身份限制，實現了按不同銷售能力向客戶精準投放貨源的目標，為客戶成長發展搭建了清晰的通道，有效釋放了終端活力。

　　二是聚焦庫存監測“采樣點”，提高數據采集精度。從制度設計和基層執行兩個層面同步發力，通過實施樣本分類動態管理、日常數據跟蹤監管和“不通知、不定時、不定點”暗訪考核機制，集中精力解決數采難題，庫存實盤準確率達到了99%。

　　三是聚焦營銷方法“創新點”，提升精準營銷能力。深入實踐品牌培育量化評價模型、卷煙銷售沙盤管理系統、營銷管控工作法等創新項目。其中“品牌培育量化評價模型”解決了品牌培育無法量化的難題，為品牌精準培育提供了數據支撐。

　　四是聚焦營銷服務“增值點”，發揮終端綜合功能。堅持建用并重、建管同步，因地制宜發展現代終端和網配客戶，在此基礎上健全現代終端運行管理機制，通過客戶培訓、駐店指導、考核激勵等措施，促進了終端綜合功能的有效發揮。