煙草在線韓城消息　　臨近年末，陜西韓城市局（分公司）面對目標(biāo)任務(wù)的“最后一公里”，集中全體智慧、班子成員帶隊發(fā)動全員力量，咬緊牙關(guān)、實處發(fā)力，力求實現(xiàn)年度銷量目標(biāo)。

　　一是激發(fā)客戶潛能，注重營銷爆發(fā)力。以激發(fā)轄區(qū)中小客戶潛力為重點，開展“面對面、心交心”客戶交流會，宣貫投放政策，教授銷售技巧，提振客戶經(jīng)營信心，拉近客我關(guān)系，增進感情提銷量。

　　二是加大訂貨指導(dǎo)，注重輿論影響力。結(jié)合信息采集數(shù)據(jù)，合理安排好銷售計劃進度，進一步加強對卷煙品種、數(shù)量、結(jié)構(gòu)的訂購時機和節(jié)奏，由各片區(qū)客戶經(jīng)理做好零售終端的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)工作，動員廣大客戶配合年底工作，確保卷煙訂購成功率和合理庫存。

　　三是強化專銷協(xié)同，注重客戶監(jiān)管力。打造專銷信息共享平臺，根據(jù)客戶分類，注重信息分析，采取錯時檢查、交叉檢查和市場暗訪等手段，鎖定涉煙窩點，實施精、準(zhǔn)、狠地打擊。

　　四是優(yōu)化激勵機制，注重團隊凝聚力。通過優(yōu)化考評激勵機制，科學(xué)設(shè)置考核指標(biāo)，以卷煙銷售、市場監(jiān)管兩個核心指標(biāo)為主，發(fā)揮績效考核的激勵作用，使員工和班子成員保持一致，各顯其能、各盡其職，促進企業(yè)整體發(fā)展，提高企業(yè)整體管理水平。