煙草在線正寧消息　　為進(jìn)扎實(shí)做好2016年“雙節(jié)”期間卷煙營銷工作，確保年初卷煙銷售開好頭、起好步，近期，甘肅省慶陽正寧縣局（營銷部）提早部署“雙節(jié)”卷煙營銷工作。

　　一是認(rèn)真調(diào)研市場，合理分解銷售目標(biāo)。在12月初，正寧縣局組織客戶服務(wù)部開展了市場調(diào)查，摸清了市場卷煙庫存及零售客戶對春節(jié)市場的預(yù)測等情況，同時(shí)根據(jù)各個(gè)片區(qū)的市場狀況和歷史銷售數(shù)據(jù)，分解了各片節(jié)前卷煙銷售目標(biāo)。

　　二是強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，確保客戶準(zhǔn)備到位。一線人員在市場拜訪時(shí)，不斷向零售客戶持續(xù)宣傳“雙節(jié)”期間卷煙市場形勢及公司的供貨政策，以飛信、短息和現(xiàn)場發(fā)放紙質(zhì)通知等形式通知客戶元月份訂貨時(shí)間，幫助零售客戶制定購貨計(jì)劃，提醒客戶籌集購貨資金。

　　三是采取多項(xiàng)措施，扎實(shí)協(xié)商供貨量。客戶經(jīng)理根據(jù)客戶2015年卷煙銷售、社會(huì)庫存等情況，結(jié)合實(shí)際銷售能力，提出元月份客戶建議供貨量，交轄區(qū)戶管員、送貨員審核簽字確認(rèn)科學(xué)合理的建議供貨量。同時(shí)抽調(diào)客戶經(jīng)理、戶管員、送貨員分片到客戶門店同客戶面對面充分溝通協(xié)商，客戶簽字確認(rèn)月供貨總量。

　　四是詳細(xì)安排部署，做好后勤保障。將全部人員進(jìn)行分組排班，根據(jù)送貨量大小，安排班組送貨和裝車。同時(shí)積極聯(lián)系，以合理的價(jià)格協(xié)議雇傭到了社會(huì)車輛，確保卷煙按時(shí)送達(dá)客戶門店。

　　五是加大市場監(jiān)管，創(chuàng)造良好的市場銷售環(huán)境。營銷部抽調(diào)由客戶經(jīng)理、戶管員、送貨員、內(nèi)管員、機(jī)關(guān)人員片區(qū)小組，通過多渠道，密切關(guān)注市場價(jià)格、社會(huì)庫存，強(qiáng)化市場日常檢查和加強(qiáng)市場監(jiān)管力度，保證節(jié)日期間卷煙正常流通，堅(jiān)決杜絕各類違規(guī)違法卷煙的沖擊，全力確保“雙節(jié)”卷煙市場秩序規(guī)范有序。