煙草在線專稿　　近期，筆者走訪了附近幾家超市，采訪了各店鋪12月份品牌卷煙的銷售情況，現(xiàn)統(tǒng)計如下：

　　店名：山東惠民縣誠信超市

　　上柜規(guī)格：88個

　　銷量前十品牌：泰山、芙蓉王、利群、玉溪、南京、紅塔山、黃金葉、雙喜、嬌子、紅旗渠

　　銷售情況分析：本店的客源穩(wěn)定，銷量一直保持增長趨勢。銷量首屈的還是本地卷煙“泰山”系列。泰山（八喜）、泰山（大雞）等婚慶用量的占銷售總額的百分之六十。這類卷煙的包裝都呈大紅，大紅大紫，突出的喜慶的氛圍，并且價格適中，特別受當(dāng)?shù)鼗閼c市場的歡迎。用我們的口頭宣傳語就是有喜事就抽泰山（八喜），婚慶用煙就抽泰山（大雞）。簡短而又順口的宣傳語，贏來了許多消費者的一致好評。

　　其次就是“芙蓉王”、“利群”、“玉溪”等這幾個品牌的外地?zé)熶N量居本店的前五。開店做生意，不能光局限周邊的消費者，而是要不斷增加新的消費群體，才能讓店內(nèi)的銷量穩(wěn)居而上。外地卷煙的品牌只要有新品，我立馬上柜。前一陣，從鋁廠來了批湖南的員工，至從在我店里購買了一次“芙蓉王”，以后連帶其它商品也從我的店里消費。其次“黃金葉”、“雙喜”、“嬌子”、“紅旗渠”屬本店銷量靠后的幾位。這幾類卷煙的銷量平平，沒有太大的起浮。我打算對銷量靠后的幾款卷煙在柜臺里加大陣列，以便引起消費者的注意，爭取在下月提高銷量。

　　店名：山東惠民縣建國超市

　　上柜規(guī)格：72個

　　銷量前十品牌：泰山、黃鶴樓、芙蓉王、利群、南京、玉溪、中華、黃金葉、黃山、嬌子。

　　銷售情況分析：隨著年關(guān)將至，每年過年的前1個月左右，店內(nèi)就會出現(xiàn)所謂的淡季。我覺得應(yīng)改變以往的觀念，經(jīng)營也不會出現(xiàn)所謂的淡季。泰山家族又添新成員泰山（大宏圖），利用品牌的力量，搶占市場分額。把新上市泰山（大紅圖）的宣傳語與樣品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，供顧客了解這些新品牌的特點。我主動出擊，與婚慶公司，周邊酒樓取得聯(lián)系，通過這種方法，打開了喜慶卷煙的市場，婚慶市場煙酒市場用量較大。“泰山”煙作為本土的主打品牌，當(dāng)屬店里最暢銷的品牌。

　　“利群”、“南京”、“玉溪”、“黃鶴樓”“芙蓉王”這幾款卷煙的銷量比較穩(wěn)定，在原有的基礎(chǔ)略呈上升趨勢。這也離不開周邊工廠的老顧客的支持與厚愛，特別是工廠的外鄉(xiāng)人，他們總感覺家鄉(xiāng)的卷煙更親切，無論人在何處，永遠(yuǎn)忠愛家鄉(xiāng)的卷煙。“中華”、“黃金葉”、“黃山”“嬌子”這類高端卷煙暫時出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，可能在年關(guān)會迎來銷售的高峰期。

　　店名：山東惠民縣華英超市

　　上柜規(guī)格：70個

　　銷量前十品牌：泰山、芙蓉王、利群、南京、黃鶴樓、芙蓉王、玉溪、紅塔山、中華、鉆石、紅旗渠。

　　銷售情況分析：店里銷量靠前的三前款卷煙是“泰山”、“芙蓉王”、“利群”，這些是大眾接受老品牌，再加上本地人的抽煙習(xí)慣，銷售量不用擔(dān)心，名列前茅。“南京”、今年流行細(xì)支煙，“黃鶴樓”這類細(xì)支煙的銷量一直保持領(lǐng)先，南京（炫赫門）每周限量，有時供不上周邊工人的需求。下一個月，我打算細(xì)支卷煙加大庫存。

　　“中華”周邊工廠的接待用煙比較多，每周都有固定的顧客來消費，一直處于穩(wěn)定的狀態(tài)。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營，“鉆石”、“紅旗渠”等幾款低端卷煙受到了一批老年朋友的喜愛，低端卷煙的市場比較活躍，仍是農(nóng)村上年紀(jì)低收入的首選，銷量能排上前十，也屬可喜可賀。

　　品牌發(fā)展分析：

　　通過走訪周邊數(shù)家超市卷煙的經(jīng)營情況，本地卷煙一直處于銷量的前列。泰山（八喜）、泰山（大雞）、泰山（紅錫包）等這幾款大眾卷煙最受消費者青睞。外地卷煙“芙蓉王”、“黃鶴樓”的宣傳力度有效，一直處于片區(qū)的銷量前列。由于年底，一些零售戶為了快速消化庫存，而忽視了新品牌的培育。只要找到問題的源頭，相信我們在2016的銷勢會穩(wěn)步增長。