煙草在線專稿　　卷煙零售戶賣煙、進(jìn)煙一般都是機(jī)械性的隨流，什么香煙好賣，他們就會(huì)在柜臺(tái)里放置什么香煙；什么香煙快缺貨了，他們就會(huì)到煙草公司的供貨平臺(tái)上去訂購什么香煙，很少會(huì)有人考慮憑什么這款煙好賣，而那一款香煙不好賣。

　　前不久，湖北中煙派駐江蘇泰州市的業(yè)務(wù)經(jīng)理何風(fēng)英在市場一線走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，“黃鶴樓”香煙銷售狀況兩極分化非常大。銷售得好的，如日中天；銷售得差的，“黃鶴樓”香煙上積滿了灰塵。為了讓后進(jìn)趕上先進(jìn)，讓更多的零售戶從“黃鶴樓”卷煙身上賺取更多的經(jīng)營利潤，他們?cè)诮邿煵莘止镜闹С窒?#xff0c;組織召開了一個(gè)廠商聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)銷售成績好的零售戶給大家介紹銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助大家提高了銷售技能。

　　會(huì)上，“黃鶴樓”香煙銷售優(yōu)秀代表張友榮現(xiàn)身說法，向大家介紹了他抓住“黃鶴樓”是中國三大歷史名樓的特點(diǎn)，向顧客宣傳它的悠久歷史和文化底蘊(yùn)，從而達(dá)到提高“黃鶴樓”品牌知名度的效果。他說他店里的每一位員工，都能脫口吟誦出諸如：“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓”、“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”、“雪點(diǎn)翠云裘，送君黃鶴樓”等歷史著名詩句。在這種濃郁文化氛圍的背景之下，許多讀過“故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州”，李白寫的《送孟浩然之廣陵》詩句的消費(fèi)者，立馬會(huì)情不自禁地與其產(chǎn)生共振。那登頂“黃鶴樓”，似乎已經(jīng)塵封許久的愿望，一下子又被激活起來，即便不能馬上去湖北，但品一下“黃鶴樓”香煙，倒也能暫時(shí)緩解、慰藉一下一顆心馳神往的心。這種文化助銷的氣場一產(chǎn)生，“黃鶴樓”香煙的暢銷也就是水到渠成、順理成章的事了。

　　借名樓文化給“黃鶴樓”香煙插上暢銷的翅膀，如此巨大能量的品牌文化，也是湖北中煙黃鶴樓人以名樓拉動(dòng)香煙，再以香煙傳播和傳承樓文化的最為高端的企業(yè)文化。所有參會(huì)的零售戶都加入了“黃鶴樓泰州零售戶”微信群，今后，他們將用這個(gè)微信群作為“黃鶴樓”的傳播工具，不間斷地發(fā)送“黃鶴樓”的品牌文化，以及更多的有利于助銷“黃鶴樓”香煙的宣傳資料和柜臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，用“黃鶴樓”文化，齊心協(xié)力共贏財(cái)富、共創(chuàng)成功！