煙草在線專稿　　俗話說：一方水土養一方人。不同的地域有不同的消費習俗。我國是一個地域遼闊、多民族的國家。“56個民族是一家”體現了各民族大團結、一家親的和諧局面。我們零售人分布在祖國的四面八方，肩負著為千千萬萬消費者服務的重任。春節即將來臨，各地需求的年貨千差萬別，這就要求我們廣大的零售戶，根據各地的需求來置辦年貨。做到顧客有需求，商家不盲目，年貨受歡迎的可喜局面。一句話，只有迎合顧客的口味，年貨才會受到顧客的青睞，我們才能牢牢地把握好春節的商機，才能更好地為消費者服好務。讓消費者滿意，讓商家滿意，來個皆大歡喜、紅紅火火、共度吉祥如意的新春佳節，

　　我們去下面幾個城市逛一圈，看看他們是怎么備貨的。

　　重慶市渝中區零售戶余老板

　　讓顧客滿意　是我的心愿

　　重慶位于中國的西南，是我國的四個直轄市之一，市內擁有常駐人口3千萬左右。早在3000多年前就有了文字記載，悠久的巴渝文化孕育了獨具特色的巴渝春節習俗。

　　一進入臘月，街上到處張燈結彩，掛有川劇臉譜的紅燈籠隨處可見，川劇的變臉術更是享譽中外。重慶火鍋、麻辣食品、臘肉、臘腸、糍粑塊、豆花飯等等名吃，體現了重慶人的飲食特色。我的超市緊緊圍繞飲食特色做文章，經營著各式各樣的火鍋調料，各種麻辣食品、重慶土特產，還有禮品裝的臘肉、臘腸、血豆腐等年貨，都是重慶人拜年的首選禮品，這些我都備足了貨源，集中成列在年貨銷售區，方便顧客們挑選。

　　卷煙以重慶中煙工業有限責任公司推出的“龍鳳呈祥”、“天子”為主打銷售品牌。云煙（印象）、玉溪（軟）、南京（九五之尊）、黃鶴樓（軟雅韻）、中華（硬）在我的超市一直走勢良好，這些快銷煙我將會備足貨源，確保春節期間不斷檔，盡量滿足重慶市民的需求，讓大家開開心心過一個滿意的春節，這是我的責任，也是我應盡的本職工作。歡迎大家多多光臨我的超市，我會讓每一個顧客高興而來，滿意而歸。

　　西安蓮湖區零售戶常老板

　　備足年貨　歡迎挑選

　　西安是陜西的省會城市，地處中國的中、西兩大經濟地域結合部，是西北各省通往西南、中原及華東的門戶與交通樞紐，第二條歐亞大陸隴海蘭新線橫貫西安，在全國經濟總體布局上具有承東啟西、東聯西進的重要戰略地位。

　　西安是聞名世界的四大古都之一，古稱長安，歷史上的周、秦、漢、隋、唐等13個朝代均建都于此。西安不但是中華文明的發祥地，也是絲綢之路的起點站，更是經濟、文化、商貿中心。科技、科教實力僅次于北京、上海、位居全國第三位。

　　西安的無窮魅力吸引著世界各地的游客，成千上萬的游客為西安帶來了豐厚的旅游收入。我看準時機，開了現在這家煙酒特產店。香煙以陜西中煙推出的好貓（長樂）、好貓（藍）、好貓（吉祥）、好貓（猴王）為主打品牌。外省煙以嬌子系列、黃鶴樓系列、芙蓉王系列、云煙系列賣得最好。特產主營陜西特產，像禮盒柿子餅、大紅棗、西鄉牛肉干、周至獼猴桃、臘驢肉，凡是陜西的名優特產，我店都有貨，要賣特產，必須貨全，才能吸引消費者的眼球。西鳳酒是當地人的最愛，我店賣得相當不錯，每年都備足了貨源，供大家挑選。

　　春節馬上就要來了，備足年貨需要一大筆資金，我的資金已經湊集好了，根據陜西人的消費習俗，我將備足這些貨源，做到物美價廉，讓消費者盡情地挑選，過一個吉祥喜慶的新春佳節。

　　鄂爾多斯市東勝區零售戶苗老板

　　兼顧卷煙品牌規格　商機就會大大提升

　　鄂爾多斯位于內蒙古自治區西南部，西北東三面為黃河環繞，南臨古長城，毗鄰晉陜寧三省區。東部、北部和西部分別與呼和浩特市、山西忻州市、包頭市、巴彥淖爾市、寧夏回族自治區、阿拉善盟隔河相望，南部與陜西省榆林接壤。

　　鄂爾多斯市是少數名族地區，這里居住著漢族、蒙古族、回族等民族，少數民族以蒙古族最多，我的店鋪主營奶酒、奶茶、奶酪、風干牛肉等蒙族食品。這里的漢族喜歡喝清香型的白酒，濃香型的白酒在這里不好銷售，我的進貨量很少。根據地域特色，我采購年貨實行精準營銷，商品對路，才能吸引顧客熱情購買。

　　年底來了，是卷煙銷售的旺季。但不同地域有不同的消費需求，這就要求我們卷煙零售戶根據當地的消費需求來備足卷煙的庫存量，貨源充足才能增加店鋪的收入。

　　我所在的鄂爾多斯地區，云煙（蓯蓉）的銷量排在了首位，其次是云煙（呼能貝爾）、紫云（硬）、紅塔山（軟經典1956）、白沙（藍）、中華（硬）等多個規格的卷煙品牌。年底屬于春節期間，煙草公司要放假的，做到周密部署，備足資金，尤其是暢銷品牌卷煙必須要保證足夠的庫存量，一般是平時銷量的2至3倍就可以了。

　　值得注意的是：不少卷煙零售戶往往忽略慢銷卷煙品牌的庫存量，而事實上年底將迎來客流高峰，不少客人要探親訪友，外地客流量的增加，將會提升慢銷卷煙的銷量。即使是平時銷得最慢的卷煙，我也會庫存15條以上，甚至更多一些，盡量滿足外地客人的需求。

　　從事卷煙零售工作，一定要保證卷煙品牌齊全。俗話說得好：“貨不全，不賣錢。”多一個卷煙品牌，就會多一筆商機。只要是煙草公司經營的品牌，我都會購進，長此以往，顧客都知道我店的卷煙品牌齊全，來了不會白跑路，品牌全，商機多，這也是不可忽視的經營環節。

　　年底是一年之中的黃金商機，做足準備，才能挖到金磚銀磚。

　　杭州西湖區零售戶鄒老板

　　兩全其美　皆大歡喜

　　杭州位于中國東南沿海，浙江省北部、錢塘江下游北岸、京杭大運河南端自古有“人間天堂”的美譽。杭州已有2200多年的建城史，五代吳越國和南宋在此定都，是中國的七大古都之一，距今5000年前的余杭良渚文化被譽為“文明的曙光”，元朝時被意大利旅行家馬可?波羅贊為“世界上最美麗華貴之城。”杭州是著名的旅游城市，這里經濟發達、交通便利、商賈云集、是長三角南翼金融中心。

　　我的店鋪在杭州西湖區，主營煙、酒、茶及杭州特產。這里客流量大，生意一直不錯。春節期間各地客人紛至沓來，我店的西湖藕粉、西湖龍井、天目筍干等杭州本地特產走量非常喜人，是客人們探親訪友的首選禮品，這些快銷貨一定要備足貨源，以免貨源斷檔造成客源流失。

　　我的卷煙以浙江工業有限責任公司推出的利群品牌為主，像利群（新版）、利群（藍天）、利群（長嘴）等都特別受到消費者的青睞。外地煙像“黃鶴樓”、“芙蓉王”、“云煙”、“軟硬中華“等諸多品牌都賣得不錯。全國的卷煙品牌我店都有，因為我這里離西湖不遠，外地游客多，各種規格的卷煙都有顧客購買。該有的一個品牌都不能少，少一個卷煙品牌，就會丟失一筆商機。

　　杭州人拜年主要是送煙、酒、茶，依據這一消費特點，我就按需求儲備年貨，決不盲目亂進貨。把資金用到需求上，才能發揮作用。不積壓資金，不積壓商品，這樣就可以穩賺鈔票。顧客高興，我也高興，兩全其美，皆大歡喜。

　　中國地域遼闊，各地的年貨需求是不一樣的。這就要求我們廣大的零售戶根據消費者的喜好來儲備貨源。有句話說得好：蘿卜青菜，各有所愛。希望零售戶朋友們在備年貨之前，一定要深入市場調查，做到貨賣喜愛之人，上帝才肯掏腰包，商家們才能獲利豐厚。