煙草在線專稿　　進入元月份，離春節越來越近了，春節是一年最集中的消費高峰，舉國同慶，闔家歡樂，也是銷售卷煙的高峰時期，那么如何抓住春節期間銷售卷煙的群體，又如何掌握訂購卷煙的技巧，不流失顧客源，經過這些多年的觀察，我認為春節的卷煙銷售有這些幾大群體。

　　打工的民工回家過年

　　一到元月份，已經是一年最寒冷的季節，地面開始上凍，建筑工地已經停工，很多在室外用工的都已經停工，在城市打工的民工可以安心回家過年了，不管怎么說，干了一年活，回家一定要帶點地方特產。農村人的習俗，煙酒不分家，肯定要帶煙酒回家送給親朋好友。民工掙錢辛苦，也不鋪張浪費，一般都要經濟實惠的卷煙。在這段時間，10元以上20元以下的卷煙比較受民工的歡迎，比如泰山（東方）、泰山（平安）、泰山（宏圖）、泰山（青秀）比較適合民工帶回家。因為泰山系列不僅包裝大方，而且寓意過年回家平平安安，即使不吸煙也要買上幾盒裝在行李里帶回家。在前幾天，就有一批河南民工要回家，我向他們推薦泰山（大宏圖），我說：“泰山（大宏圖）包裝大紅色，零售價15元一盒，是今年11月份剛上市，而且只在幾個省內的地級市投放，你們老家是河南的，肯定買不到，正適合送給親朋好友，而且過大年，紅紅火火的一年。”經過我的推薦，他們這個要兩條，那個要3條，還好我有充足的貨源，滿足了他們的需求。

　　這幾天，陸陸續續的很多打工的民工開始返鄉，還有一批收破爛的，每年都提前回家過年，每次回家都要到我店里買煙，他們告訴我，不管一年掙不掙錢，都要回家過年，回去了帶上煙酒，和父母孩子在一起，也算了一年的收成，等過了年還回來。不管他們的消費檔次有多低，有這樣的民工，城市才變的美。因為我的服務好，每年都有大批的民工返鄉到我店里買煙回家過年。

　　朋友間開始互相贈送

　　一到年關，不管是企業還是加工廠，都要清帳，這年頭，空手要賬很難，都要互相打點，應該是送小禮，比如干工程要工程款，雖然現在不流行送禮，不過拿條煙，或者送瓶酒都不是個事，在年前的1個月就是要賬的好時期，也是我們銷售卷煙的好時機。

　　過年了，朋友間互相走走，同學之間，戰友之間，同事之間，他送你條中華，你再回贈條大蘇，就這樣你來我往，帶動了卷煙的消費，在這段時間，高端卷煙正是銷售的好時機，一定要掌握訂購的貨源，比如蓋中華、泰山（好客）、南京（九五之尊）、黃鶴樓（1916）正是消費的最好時段，零售戶一定要多定高端卷煙，別讓客戶流失。前幾天，我還以為過年還早，一般店里高端卷煙就一兩條庫存，可是顧客要三條我店就拿不出來，到手的生意，白白的跑了。一到年關，高端卷煙一定要增加庫存量，以防措手不及。

　　家家戶戶開始備卷煙過年

　　過年了，中國人有個習俗就是正月里最好不花錢，所以在年底，吸煙的消費者就要大量購買卷煙，夠一個月吸的，而且還有準備招待客人的煙，這就是卷煙銷售的最高峰期，每個消費者根據自己的喜好購買卷煙，不過檔次都會提高，比如平時抽5元一盒的，過年就買10元一盒的，或者再提高。過年這段時間，低端卷煙銷量開始下降，因為過年都圖個吉利，檔次也在上升。訂購的時候10元以上，30元以下的卷煙比較受歡迎，泰山（八喜）、玉溪（軟）、黃鶴樓（大彩）、利群（新版）、南京（佳品）、云煙（珍品）等都是平時賣的好的順銷卷煙，在年底就一定要加大庫存，備足貨源，等待大批量的客戶購買。我在有一年的臘月二十七，一天賣掉300多條，一天比一個星期賣的還要多，所以備貨是關鍵。

　　過完年返程

　　過年賣煙就不算太好了，不過我一批返程的顧客，就是在外地工作，或者是參軍的，回去的時候都帶點家鄉的特產回去分享。他們每次回去的時候都要到我店里購買卷煙，我一般都向他們推薦泰山系列，而且一般都推薦新品，因為新品在外地一般買不到，所以一定要抓住時機巧推薦，讓顧客滿意，來年繼續購買卷煙。

　　小結：

　　在春節銷售卷煙的時期，一定要掌握顧客的消費去向，每個時期銷售的卷煙有所不同，消費群體也不一樣，消費的檔次也不一樣，一樣合理的訂購卷煙，合理的向顧客推薦卷煙，抓住消費者的心理需求，通過與顧客的交流，察言觀色向顧客推薦能接受的卷煙。最后，希望零售戶朋友在春節期間銷售開門紅，紅紅火火過大年！