煙草在線專稿　　提起孫建明，我想大家都不會陌生，他是寧夏石嘴山市平羅縣的一位卷煙零售商戶，也是石嘴山市第一批被評上“現代化零售終端師范店”的零售商戶。孫建明所在的寧夏石嘴山市平羅縣“小胡百貨星海店”開業之后，孫建明通過熟人介紹在這個大超市里面租賃了靠近門口處的十幾組煙酒柜臺。就這樣一個像模像樣的煙酒店就開業了。

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嶄新的“昌泰商行”店招

　　時間如白馬過隙，一晃五年過去了，在這五年里，孫建明和妻子李菊梅由于長期堅持以誠信經營、童叟無欺，他的煙酒生意做得紅紅火火，令周圍的零售同行贊不絕口。然而，天有不測風云，事有千變萬化。進入今年12月中旬，一個不好的消息傳來，打破了孫建明那顆平靜的心。原本做得好好的“小胡百貨星海店”立馬上就被生意做大，無暇顧及店里生意的胡老板整體轉讓了。由于他的租賃合同也剛好到期，接手的謝老板通知他半月之內要么還繼續租賃店里的卷煙柜臺，按照指定的金額提成繳納一部分資金，要么搬出去自己找店鋪租賃店鋪營業。得到這一消息之后，猶如晴天霹靂。孫建明和妻子吃不好睡不香，一時拿不定注意，如果搬出去之后，多年的老顧客怎么辦呢？租賃不到合適的位置怎么辦呢？一系列的問號在孫建明的腦海中打轉。而且當時店里還有30多萬的貨物在庫存著，眼看馬上又快靠近年關，夫妻倆臉上的愁云多了起來。事情已經這樣，光惆悵也無用，孫建明在幾位朋友的建議下決定先把店里的30多萬的卷煙和酒類商品先銷售出去一部分，因為銷售出去換來現金在手里比較安全。他還和接手的謝老板商量可以都按批發價把店里的30多萬的煙酒轉給他，可是接手的謝老板不會給現款，要半年以后才開始慢慢支付兌現孫建明的貨款。孫建明覺得這樣做不但風險大，而且還抑制了自己的資金周轉，實在不劃算。于是孫建明就和妻子一邊處理店里的貨物一邊四處打聽找合適房子租賃。

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周圍的小區夜景“門臉”

　　一天中午，孫建明再回去吃飯的路途中發現距離老店大約500米處一家煙酒店不干了，門上張貼有“轉讓”的字樣。經過仔細觀察，這個店鋪地理位置不錯，店鋪的右邊有幾個大型的KTV娛樂場所，一個大型按摩足療中心，還有一個大型的火鍋城，一個大型的餐廳，左邊是一個大型的美容美發店，店鋪的后邊是幾個居民小區，可以說是一流的風水寶地。于是，孫建明就來到這家店里和房東見了一面，進行認真的洽談。得知這家店鋪的房東是一個醫生，在離縣城幾十公里的一個鎮上開診所，生意也非常火爆。他的這套門面房很早以前租賃的這家也是開煙酒店的，剛開始生意很好，可是后來老板和老板娘不經常開門營業，店里弄得亂七八糟的，店里整天臟兮兮的，顧客進店簡直沒有下腳的地方，時間久了，都知道這家店鋪老板太邋遢了，店里貨物也不擦拭，落下一層厚厚的灰塵，顧客一抹一手灰塵，顧客一傳十，十傳百，都知道店里實在太臟，都選擇了周圍的其他煙酒店來購物，而這家夫妻店里的生意開始慢慢下滑，最后開始關門大吉。孫建明心想，這里地理位置優越，為啥生意會做不起來呢？孫建明心里感到很不服氣，心想，我要租賃下這家店鋪一定要利用周圍的有利條件，把店門頭、店門和室內進行合理化裝修布局，一定要把生意做得紅紅火火讓周圍的人們對我刮目相看。

　　于是，孫建明就和妻子進行商議，以每年38000元的租金，租賃下了這家煙酒店。找到送金六福酒的供貨商給做了一個嶄新的藍色店招，新店更名為“昌泰商行”，店招的周圍都安裝了彩燈，晚上打開這些彩燈，距離老遠就可以看到“昌泰商行”四個大字。孫建明的店里也有原來的煙酒店拓展有茶葉、小食品、寧夏特產、婚慶用品，以及代繳話費、代購飛機票、火車票等等業務。靠近門口右邊用電子手寫板進行從宣傳“名煙名酒”。還把店門進行了重新改造，安裝上可以推拉的玻璃門，門上懸掛一個感應報警“布娃娃”有顧客進門自動發起“歡迎光臨”的聲音。對于店里孫建明也進行了合理的布置，煙酒柜臺上面整齊地擺放著各種各樣的白酒以及紅酒，貨架的最上方是這些酒的宣傳圖片，乍一看去高端大氣而不失張揚。靠近店鋪的左邊是兩組卷煙陳列背柜和散盒卷煙展示柜，煙柜里面擺放著各式各樣規格的卷煙，每一盒的卷煙上面都粘貼有價格標簽，給人一目了然的感覺。

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背柜里擺滿了各種檔次的卷煙

　　孫建明說：“這里的生意大都聚集在晚上，一到晚上各家店招上面的彩燈都閃閃發光，發出迷人的光彩。因為這里娛樂場所較多，他們這些娛樂場所大都營業到晚上2點左右關門，那么我店里的顧客可以說是源源不斷，所以我店一般在晚上延長營業時間，白天就讓妻子多照看店門，我可以休息一段時間，晚上我來值班營業，有時候一直營業到深夜，才關門，晚上大多數都是一些年輕人來購買一些高端卷煙或者高端白酒，繳納話費以及購買各種飲料和風味小吃。”

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高端白酒以及紅酒的陳列

　　眼看2016年春節馬上就要來臨，孫建明告訴筆者，“我要經過仔細觀察或從那些新老顧客嘴里來掏商機，看看這里過春節就需要什么樣的商品來饋贈親朋好友，做到心中有數，從而來加大各種貨物的儲備量，確保店里貨物儲存合理，不會造成擠壓。總之，我店由于是新址我在儲備貨源中一定做到很好預測，絕不會盲目儲備貨源，我還要在服務上更進一步，讓顧客感覺我店對待顧客的真誠與厚道，從而迎來好的口碑不斷相傳。”

　　今天在這里筆者衷心地祝愿孫建明生意興隆，心想事成，客源廣進！生意是芝麻開花節節高！