煙草在線專稿　　河北中煙生產(chǎn)的“鉆石（荷花）”自上市以來，可謂“一炮走紅”，銷售勢頭“風(fēng)頭正勁”。自2014年春節(jié)正式開始上市銷售后，“鉆石（荷花）”銷量迅猛增長，截至2015年3月，累計實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷量1.14萬箱。從2015年上半年的訂貨情況看，“鉆石（荷花）”已經(jīng)覆蓋全國23個省級公司，128個地市級市場，合計簽訂合同10267箱。

　　我認(rèn)為，“鉆石（荷花）”自上市便走紅大江南北，源于河北中煙“老瓶裝新酒”（除煙封加了五星外，包裝和當(dāng)年幾乎一樣）重新生產(chǎn)此煙，可謂“正當(dāng)時”。這個“正當(dāng)時”主要體現(xiàn)在：現(xiàn)在國家正在搞“反腐倡廉”，而“鉆石（荷花）”的煙盒上印有“風(fēng)姿颯爽、一品青蓮”字樣，“一品青蓮”的諧音不正是“一品清廉”嗎，“與時俱進(jìn)”，符合當(dāng)下的潮流文化。有了這點(diǎn)“高品質(zhì)內(nèi)涵”，“鉆石（荷花）”在銷售上出現(xiàn)的“高溢價”（每條300元的零售價，竟被賣到了五六百，甚至千元）和銷售勢頭正猛的情況，就是預(yù)料之中的事情了。之所以能賣出這么高的價格，與“鉆石（荷花）”本身確實(shí)很優(yōu)秀外，“名人效應(yīng)”和“文化內(nèi)涵”在其中也起到了推波助瀾的作用。現(xiàn)今，很多人都以抽“鉆石（荷花）”為榮就是例證。

　　我個人是比較喜歡“鉆石（荷花）”香煙的。我曾經(jīng)吸過“鉆石（荷花）”煙，是河北的朋友送給我的（當(dāng)時在我們當(dāng)?shù)剡€很難弄到），僅僅一條。說句心里話，“鉆石（荷花）”的確非常不錯，煙氣柔和，香氣醇厚，吞咽無刺喉感，絲絲滑滑有股淡淡的荷花香氣，做工上也非常精細(xì)，絲毫不遜于“中華”香煙。

　　我認(rèn)為，河北中煙的“外功”做得相當(dāng)?shù)轿涣?#xff0c;要想“鉆石（荷花）”銷售經(jīng)久不衰，經(jīng)得起時間和市場的考驗(yàn)，還要在“內(nèi)功”上下功夫。畢竟，一款香煙能否走得更遠(yuǎn)，不是光靠表面上的“花樣文章”就能行的，歸根到底還要靠香煙的內(nèi)在本質(zhì)是否能抓住顧客的心。隨著時間的推移，附著在“鉆石（荷花）”身上的特殊故事就會漸漸淡去，頭上的光環(huán)就會漸漸消失。

　　這個時候，“鉆石（荷花）”就要憑借其優(yōu)秀的“內(nèi)質(zhì)”去贏得廣大煙民的心，讓廣大煙民對“鉆石（荷花）”愛不釋手，吸煙就必須首先想到要吸“鉆石（荷花）”。因此，河北中煙現(xiàn)在要做的，就是“品質(zhì)保障和品牌塑造”兩個方面，為“鉆石（荷花）”煙注入新的消費(fèi)價值。所幸的是，河北中煙的干部職工們已經(jīng)開始這樣做了。

　　另外，在“鉆石（荷花）”的定位上，不要太“高大上”，只成為少數(shù)人的“專利”，應(yīng)該放下高傲的姿態(tài)，讓其真正地“走入民間”，“落地”才能“生根”。因?yàn)樯鐣掀胀ǖ臒熋癫攀瞧洹吧l(fā)芽、開花”的土壤。只有走入普通的民間大眾，才能有更大的發(fā)展空間，才能創(chuàng)造出經(jīng)久不衰的銷售神話。