煙草在線專稿　　我嗜煙，鉆石（綠石2代）和（硬珍品）我都抽過，而且不是品嘗，是一段時(shí)間常抽的煙。但，在迎來送往中，我發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)鉆石煙只是有著好奇心，并沒有深刻的感覺，對(duì)于大多數(shù)嗜煙者來說，只是個(gè)嘗沒有繼續(xù)嗜用的欲望。為什么？

　　我的理解是，在我們店也擺放著鉆石的（綠石2代），經(jīng)營(yíng)的過程中，消費(fèi)者關(guān)注的很有限，即便我們給他們推介，多數(shù)人也只是聽一聽，便沒了下文。其中的原因，就是人們對(duì)鉆石認(rèn)知度不高。

地球儀與鉆石

　　在我抽煙的過程中，荷花的口感很好，無論外包裝的設(shè)計(jì)，還是對(duì)抽煙者口味的需求和適應(yīng)程度，荷花沒有不足之處。那么，銷售一直上不去的原因就是宣傳與推介的不夠，不僅是荷花，鉆石品牌的系列都是這樣子。也許，我所說的僅限于我們這里，可能生產(chǎn)商有著自己對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，分側(cè)重點(diǎn)，但，鉆石在我們這里的確是個(gè)盲點(diǎn)。鉆石（荷花）其中的故事，我們無需去判斷故事的真實(shí)性。同樣，在我們所經(jīng)營(yíng)的煙品中有一款煙在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，坊間對(duì)該煙也有著與荷花一樣的故事，結(jié)果，這款煙暢銷不衰有著多米諾效應(yīng)，相比之下，荷花的銷售卻大不相同。

　　作為經(jīng)營(yíng)者的我們，在選擇產(chǎn)品時(shí)，肯定是選擇那些大眾需求的，我們是隨著消費(fèi)者的腳步而行、而變、而選，只有這樣我們才有銷售可言，有利潤(rùn)可盈，不然，我們起早貪黑是為了什么。

　　煙品與酒品是一樣的，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)選擇某些品牌并非是這個(gè)品牌高于其它品牌，而是一種消費(fèi)習(xí)慣，人們對(duì)品牌的認(rèn)知度而產(chǎn)生的消費(fèi)欲望，需要一個(gè)接受的過程。這個(gè)認(rèn)知度從哪里來的？當(dāng)初的不知，后來從各種渠道獲得的宣傳信息或者某些故事，當(dāng)初的嘗一嘗，衍生到常用品，消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中通過親身體會(huì)接受了這個(gè)產(chǎn)品，又在消費(fèi)的過程中，還時(shí)不時(shí)地看到不同場(chǎng)合不同媒介的宣傳，致使消費(fèi)者心里有了深刻的記憶，以至于成為了消費(fèi)習(xí)慣。

　　因此，我認(rèn)為，這么好的產(chǎn)品應(yīng)該注重宣傳，而且宣傳從零售商開始，要讓經(jīng)營(yíng)者更多更全面地了解荷花，在他們心里有著深刻的情結(jié)，詮釋荷花蘊(yùn)含的故事，有著銷售荷花的積極性和熱情。

　　作為零售商而言，面對(duì)新的品種，應(yīng)對(duì)其有個(gè)全面的了解，針對(duì)消費(fèi)者的陌生感，為他們解疑答惑，使他們?cè)敢馄穱L接受新品。在陳列新品時(shí)，要刻意地將新品陳列在顯著位置，要讓顧客進(jìn)門便被新品吸引，以荷花特有的顏色，特有的與眾不同，引人眼球。

　　其實(shí)，對(duì)于零售商而言，推介的成功就是利潤(rùn)的增長(zhǎng)，就是銷售的提高，要在推介方面下足功夫，扎扎實(shí)實(shí)地做好基礎(chǔ)工作。

　　無論荷花的品質(zhì)和口感以及價(jià)位都是人們能接受的，符合市場(chǎng)需求，只要我們宣傳到位了，荷花出污泥而不染，很快便會(huì)博得消費(fèi)者的芳心，成為眾多煙品的主力軍。