煙草在線專稿　　促銷是幾乎每個店鋪都會做的事，包括我自己。春節期間促銷更是不少商家摩拳擦掌，想要賺個缽滿盆滿的節奏。不管大的賣場還是小的夫妻店都搭建了自己促銷的平臺。大超市那是不用說用盡各種促銷手段，只為博顧客一笑，心動并行動，自愿掏腰包。促銷方法多種多樣，能不能促銷成功達到刺激消費或者消化庫存的目的，那就很難說了。因為有些時候盡管我們覺得策劃活動非常完美卻往往達不到消費者的青睞，促銷變成“促傷”。

　　現在想起五一節店里舉行的促銷活動都還是耿耿于懷。店的位置處于菜市場，平常車水馬龍甚是熱鬧。想著店里某款啤酒庫存不少，便打算拿這款啤酒促銷。價格比平常便宜5元一件不說，還買一贈一。加上食用油、牛奶、洗化等特價銷售，全場滿百元立減十元等等活動。我從網上買來不少促銷爆炸貼先貼在促銷商品上，提前印刷并發放了宣傳單，還請來腰鼓隊助興做宣傳。在我想來力度還是比較大，應該會讓顧客心動并行動，事實上遠遠沒有我想象的那樣人滿為患，被吸引來的顧客寥寥無幾，偶爾前來閑逛的也是看看就走。看著這種慘狀我心里涼了半截，不知道該怎么辦才好。

　　來幫忙的老鄉出謀劃策扭轉局面。老鄉覺得促銷效果不好是因為我促銷的商品并不是顧客所需求的，這款啤酒本來平常就讓消費者不太接受，就算的低價銷售他們同樣不會接受。加上我陳列沒到位，用于促銷的商品沒有集中陳列，東一團西一團引不起顧客注意，另外，促銷品太單一，量也不多。聽從老鄉的建議后我把夏季所需的飲料和暢銷啤酒作為促銷主打商品。還把所有促銷商品搬到店外一一碼好，另外把庫房的紙品和其他的牛奶搬到店外堆起來，在氣勢上先吸引顧客眼球，還用喇叭不斷向顧客宣傳店里的優惠活動。門口看熱鬧的顧客越來越多，其他顧客看到門口圍了人也紛紛跑來，人氣突然之間旺了起來。看了一圈的顧客紛紛開始挑選自己心儀的商品，我把廠家的贈品搬了一些出來回饋顧客，嘗到甜頭的顧客開始向其他顧客推薦商品，有從眾心里的顧客三三兩兩加入到購物大軍中來。

　　關于即將到來的春節期間促銷，我覺得不妨從以下幾個方面考慮。

　　一、關聯促銷法　可以在店門口鋪上紅地毯，搭建年貨促銷展臺。把過節必須的一些暢銷品關聯促銷。比如，紅酒搭配飲料，大飲料加小飲料，白酒搭配紙杯，牛奶關聯保健禮盒，盒裝禮盒餅干搭配小玩具等。

　　二、特價促銷法　可以把一些銷量不太好的商品拿來做特價促銷，回饋顧客的同時消化庫存。很多大商場都是用一些商品進價銷售的特價吸引顧客的，所以折扣力度一定要大，就算這樣商品分錢沒賺甚至虧本也不要心疼。而且千萬別耍小聰明先提價再打折，顧客的眼睛是雪亮的，欺騙顧客只會砸了自己的飯碗。

　　三、買贈促銷法　事實證明買贈促銷一直都可以吸引顧客眼球，不過，贈品一定要選比較實用的。千萬不能拿一些華而不實的贈品來忽悠顧客，那樣不但起不到促銷的效果，反而會讓顧客產生厭煩心理。過年期間可以贈送對聯、紅燈籠、中國結、福字貼等過年必需品。

　　四、品牌促銷法　聯系生產廠家做品牌促銷，品牌促銷不但讓顧客感覺更專業更實惠，更大的好處是為自己店面做宣傳，為以后自己店里的這個品牌銷售做基礎。

　　五、互動促銷法　可以設計一些互動游戲達成促銷目的。比如砸金蛋、摸獎還有現在微信朋友圈最火的搶紅包、掃二維碼送禮品。這樣促銷不但可以拉動和顧客的距離，還是為自己加粉的最佳方式，為以后微信銷售奠定基礎。

　　促銷還是“促傷”取決于你促銷的商品是不是顧客想要的。只有摸準顧客心理，給顧客所需求的才能達到促銷的效果。