煙草在線專稿　　年關將至，又是我們零售戶銷售高峰最重要的日子。春節這個黃金銷售的高峰期，我們店里的消費成倍增長。我們也是一年當中最忙碌的日子，不管有多忙，也要計劃好訂購卷煙。我根據自己的店內的實際情況，打算從以下幾點著手：

　　正規渠道購買卷煙，低制不法渠道卷煙

　　每逢節假期間，也是不法卷煙商販最活躍的時間。在開店的這幾年來，來店里詢問打聽收購低價香煙的我也遇見不少。不是正規煙草公司渠道的卷煙，我一律回絕，這讓我想起同街的張老板。

　　張老板經營卷煙也有好幾年了，一次閑聊中他問我店里是否有外渠道卷煙。我回答當然是肯定的。他說，在開店的初期，那時卷煙的市場還不是很規范，每到節假日，店里的緊俏香煙都不夠銷售。抱著僥幸的心理從外地搗鼓了幾條緊俏香煙，不仔細看，外表與店里的正規渠道香煙沒啥區別。就在售后的幾天時間里，陸續有人回來說這煙的口感不如以前，問我是不是買了假煙。由于我自己也理虧，只好給顧客調換卷煙。我自原其說是香煙保存不當，而影響了口感。本來幾條卷煙也沒有賺到錢，反而讓我擔驚受怕，得不償失。

　　我堅決低制不明渠道的卷煙，堅持正規渠道進貨。聽過張老板的講述，也算是對我們零售人的一個警示作用。

　　卷煙的訂購要有計劃

　　卷煙在我們零售戶的店內占用大量的資金，我們要有一個合理的銷售計劃，才能保證卷煙在節假日滿足消費者的需求。我們大多數零售戶只顧著眼于眼前比較暢銷的品牌，沒有計劃，走常規路線是不行的，一定要跟據當地人們的需求訂購卷煙。

　　本地“泰山”煙一直是店里的主打品牌，俗話說“貨不全，不賣錢。”所以我們要備齊貨源，“泰山”系列的卷煙加大庫存。春節外出務工人員回家探親比較多，也要迎合他們的口味，可以適當加大外地品牌卷煙的庫存。尤其是比較普遍的品牌：“黃金葉”、“紅塔山”“玉溪”、“芙蓉王”“利群”等比較知名的卷煙。這類卷煙在平時也有較好的銷量，節假日也供不應求。

　　一個店內卷煙的銷量，直接關系到總體的贏利點。做到心中有數，當旺季來臨時，才不會臨時抱佛腳。

　　營造節日氛圍，激發銷量

　　在節假里，良好的氛圍也能激發消費者的購買欲望。除了整潔的卷煙柜臺，我們還可以嘗試著裝飾卷煙柜臺，做好卷煙的陳列。在卷煙柜臺旁邊，可以適當擺放與卷煙有關的物品。比如高檔煙灰缸，煙嘴，精制別致的打火機等。創造更多的銷售機會，提高店內的整體銷量。

　　總之，春節期間店內隨著人流量的加大，我們只有用心經營。認清明確的消費群體，店內各類卷煙的檔次都要保持足夠的庫存。我店春節期間本地卷煙的庫存約占百分之七十，外地品牌卷煙約占百分之三十。只有做到對卷煙的銷量心中有數，才不會忙中出錯，保證春節期間卷煙的銷量能滿足消費者的需求，才能為我們的店鋪帶來更高的利潤！