煙草在線專稿　　在農(nóng)村，多數(shù)年青人喜歡在農(nóng)歷十月以后結(jié)婚，主要這個時候，地里的莊稼已經(jīng)收完，安心張羅婚事，再說這時手里也有錢，花著寬裕，可以辦一個風風光光的婚禮。

　　越是是農(nóng)村，結(jié)婚習俗越講究，男女二人感覺差不多，男方就得讓女方父母見一面，這見面就得拿一箱酒和兩條煙，女方父母看到青年可以，兩頭父母就見個面，當然這次見面就得1000元左右的禮品，酒席間就定下，孩子們的親事，我們這里叫“過紅”，女方親屬到男方家親屬認識認識，要給女方放上“臉盆”錢從一萬一（萬里挑一）或是一萬七（萬里挑妻），增加到現(xiàn)在的三萬一千八（年年發(fā)）；還有兩個紅包袱，一個紅包袱放上九個大餑餑，九個面魚，寓意長長久久，年年有余；另一個紅包袱放上兩袋糖和六條煙，這就確定親家關(guān)系。等到結(jié)婚，煙酒的用量更多，一個結(jié)婚戶算下來一般2000至5000元不等。像我們開超市的，大門不出二門不邁，信息知道的少，為了掌握信息，我這就和進店買東西的顧客套近乎，特別是中年婦女，這個年齡段的人喜歡拉家常里短，她們也沒什么要急事，就東家長李家短，誰家添了胖孫子，誰家閨女考上學了，又誰家兒子娶媳婦了等。說者無意，聽者有心，只要記住，這都是信息。找機會聯(lián)系這些客戶，多少也能攬下幾個訂單。要是有可以隨份子的人家，就提前把份子錢送去，這樣結(jié)婚用貨就是板上訂釘----跑不了了。

　　一個鎮(zhèn)上開超市好多家，競爭激烈，想要留住客戶，就得不欺客，不瞞客，遵循誠信經(jīng)營的原則上，還有和四周村里的掌管紅白事的主持保持聯(lián)系，給我們提供信息，煙酒銷量上去了，還帶動其他商品的銷售。

　　承接婚慶訂單，就得有充足的貨源，俗話說：“貨不全不賺錢”，針對婚慶，我根據(jù)當?shù)氐娘L俗，準備了結(jié)婚用的小餃子，小其子、小抄糖，小餅干，還有請?zhí)?#xff0c;紅包、胸花、雙喜字以及煙酒、瓜子、飲料等應有盡有。抓住一個婚慶人家，用貨量大，利潤還是客觀地。

　　有句老話，臘月天，喜慶天，娶個媳婦來過年。進入臘月結(jié)婚的也不少，又加上年前備貨，廣集資金加大了資金投入。

　　在這個銷售黃金季節(jié)，各個供貨商粉墨登場，向我們拋出橄欖枝，吸引我們零售戶參加各種訂貨會，訂的越多，價格越優(yōu)惠。我就和這里幾個關(guān)系的零售戶合伙拿下一個大訂單，享受到白酒最低價格，獎品分成，獲取最大利潤，和對手競爭也有資本。盡管供貨商開出的政策誘惑力大，我們不應該圖一時之力盲目跟風，根據(jù)自己的實際情況量力而行，還要根據(jù)周圍顧客的消費習慣和消費水平而訂貨。

　　春節(jié)期間，供貨商魚龍混雜，我們零售戶要擦亮眼睛，辨別真?zhèn)巍Ｐ抛u不好的供貨商的貨不要。不熟悉的供貨商的貨不要，假冒偽劣商品不要。我們不能圖一時之利，以次充好賣假冒偽劣產(chǎn)品，一旦吃出人命官司來，那是吃不了兜著走，那可不是千兒八倍能解決的。為了長久利益，杜絕此類產(chǎn)品。真心真誠對待每一位顧客，把他們看成自己親人，才贏得回頭客。

　　卷煙也是店里的重頭戲，過年時，誰家不賣幾天煙招待客人，這時卷煙銷量最大，煙草過節(jié)放假，務必儲備好庫存。卷煙比平時訂的煙提高一個檔次，多訂10元——20元價位的卷煙；為適合年輕人新潮口味雜等的特點，多進些細支煙，再增加幾款新上市的煙，滿足年輕人的獵奇心理，這也是利潤最大的時候。　春節(jié)期間，在外務工人員返鄉(xiāng)，適應了外省煙口味，這正好是消化外省庫存煙的好機會。

　　年底我把大桶純凈水卷作為禮品送給顧客，讓顧客免費喝到我家的自動售水機的水，現(xiàn)過濾現(xiàn)賣，水質(zhì)新鮮，價格便宜。凡是進店購物的顧客就獲得水票一張，滿10元多送一張，多購多送。購買一條卷煙的顧客送上兩張水卷，多買多送；只有在我的店里購買的卷煙的顧客，可以拿來十個空煙盒來換一個大桶水卷。通過贈送，沒喝過我家純凈水的顧客，也能喝到我的家純凈水，又為純凈水打了廣告。把這一活動消息寫在木板上放在店門口，讓進店的顧客一眼就看得見，今天臘月初五，就有顧客領(lǐng)到水票，還蠻高興的，預計效果一定不錯。

　　生意越來越不好干，就得想妙招吸引我們的上帝，上帝滿意了，我們的日子才好過。便宜的大桶水是我家獨有的條件，別人無法復制，此舉即拉動卷煙銷售，又推銷了大桶水，可謂一舉兩得，賺他個滿心歡喜，過個大豐收年。